Vyatka-sputnik.ru

Курсы и образование
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Книги по продвижению товара

12 максимально практических книг по маркетингу

Маргарита Кашуба, маркетинг-директор онлайн-школы английского языка EnglishDom, специально для блога Нетологии составила подборку книг, которые не просто мотивируют, а отвечают на вопросы.

Самый удобный и дешевый способ получить знания и опыт — это чтение. Команда маркетинга EnglishDom решила поделиться своими must-read книгами, в которых мы черпаем настроение, вдохновение и ответы на профессиональные вопросы.

1. «Sprint: как решить большие проблемы и протестировать новые идеи всего за пять дней», Джейк Напп, Джон Зератски и Браден Ковитц

Бестселлер 2016 года от партнеров венчурного фонда Google Ventures. В книге авторы предлагают новую формулу тестирования идеи и продукта на этапе запуска. Процесс тестирования и получения обратной связи, на который уходили недели, а то и месяцы, сокращается до 5 дней. Книга полезна как стартапам, так и любым маленьким или большим компаниям, которые находятся в поиске нетрадиционных и гениальных идей производственных и бизнес-решений. Все, что вам нужно знать о создании классного продукта, вы найдете в этой книге.

2. «Deadline», Том ДеМарко

Технологический роман об управлении проектами. В легкой и понятной форме автор дает практические советы по процессу создания проектов: как организовать работу команды, как нанимать сотрудников и решать конфликты и, главное, как придерживаться намеченных сроков. И еще очень важная тема, о которой пишет автор — это люди. Об отношениях руководителя с подчиненными и исполнителями. Примеры организации всех этих процессов, которые приводит в книге автор, легко применить в реальности, потому что каждый описанный случай привязан к конкретной ситуации и конкретному человеку.

3. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл

Книга от мегауспешного автодилера об отношениях между компанией и клиентом и не только. В тексте масса практических рекомендаций по маркетингу и менеджменту, а опыт автора пригодится всем, кто задействован в сфере услуг. Переучивать людей крайне сложно, да и не нужно, а вот для новичков и для тех, кто только стартует и хочет развивать свою компанию, это одна из лучших книг с советами, которые легко применить на практике.

4. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдрат

Это художественный роман о производстве, как это ни странно звучит. Автору удалось великолепно переплести две абсолютно разные повествовательные линии: производственный процесс и семейные отношения. В книге даются практические рекомендации правильной постановки цели и ее достижения. У главного героя романа две цели: делать деньги (производственная цель) и чувствовать потребность друг в друге, давать партнеру то, что ему нужно (цель в браке). К поиску решений для достижения этих двух целей автор подходит с глубоко научным подходом, который облекает в увлекательную художественную форму. Эта книга не дает «волшебную таблетку», она учит думать и находить правильные решения.

5. «От хорошего к великому», Джим Коллинз

Книга — результат шестилетнего научного исследования работы выдающихся компаний. В ней представлен непривычный взгляд на привычные ситуации, приведены нестандарные правила и принципы управления компанией. К примеру, чтобы стать великой компанией, стоит фокусироваться не на том, что сделать,, а на том, чего делать не надо и что перестать делать прямо сейчас. Используя подход и принципы ведения бизнеса, представленные в книге, можно достигать желаемых результатов с наименьшими физическими, материальными, моральными и временными затратами.

6. «Радикально лучше: Как преобразовать компанию, совершить переворот в отрасли и изменить себя», Уильям Тейлор

Книга о том, почему нельзя зацикливаться на устоявшихся принципах в организации работы компании, о необходимости взглянуть на существующие проблемы под другим углом. Искать оригинальные решения можно не только в своей отрасли — блестящие находки в других сферах могут стать мощным инструментом для вашего бизнеса. Глядя, как другие решают свои проблемы, можно выбрать для себя только самые лучшие методы и решения. Чтобы совершить переворот в своей отрасли, необходимо самому поменять правила ведения бизнеса: уйти от традиционного, найти или создать радикальное отличие вашей компании от других, стать в чем-то лучшим. В книге приведено множество историй о компаниях, больших и маленьких, об их проблемах и о радикальных методах решения этих проблем.

7. «Pitch Perfect: The Art of Promoting Your App on the Web», Эрика Садун, Стив Санд

Эта книга о продвижении продукта в информационном поле ваших потенциальных клиента. Книга хороша и для начинающих пиарщиков, и для маркетологов и руководителей компаний, чтобы лучше понимать принципы построения связей с общественностью. Книга-шпаргалка на более чем двухстах страницах о том, как сделать правильный первый питч и какая у него должна быть структура; как знакомиться и дружить с блогерами и журналистами, какими бывают инфоповоды и как их привязывать к мировым новостям и т. д.

8. «От нуля к единице», Питер Тиль

Когда решаешься создать свой бизнес — хороших советов и примеров много не бывает. Красной нитью через всю книгу проходит мысль, что для развития новых технологий миру нужны стартапы. Именно стартапы способны рисковать и изобретать, они жаждут развития и не хотят пользоваться тем, что уже существует, мечтая изменить мир. В книге описаны технологии создания успешного стартапа и переход к монополизации своего бизнеса. Питер Тиль использует примеры бизнес-стратегий знаменитых компаний-монополистов. Автор много пишет о духе стартапа и дает множество практических рекомендаций и для начинающих стартаперов и для тех, кто еще только находится на стадии планирования.

9. «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся», Роберт Б. Чалдини

В книге разбираются законы психологии продаж, поэтому она должна быть настольной книгой продавцов, менеджеров и маркетологов. Классика.

10. «Правила Zappos. Технологии выдающейся интернет-компании», Джозеф А. Мичелли

Книга о построении человеческих отношений внутри компании и о создании эффективной корпоративной культуры. Книга хороша и будет интересна вообще всем digital-специалистам, но особенно пригодится маркетологам, топ-менеджерам, руководителям отделов и HR-специалистам.

11. «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему», Клотер Рапай

Почему у американского джипа фары должны быть круглыми? Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал? Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной?

Восприятие любой вещи, явления или понятия — будь то машина, еда, отношения между людьми и даже сама страна — восходит к самым ранним детским впечатлениям и откладывается в глубинной части мозга, которая отвечает за выживание. Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Это своего рода замок, и открывается он с помощью шифра — культурного кода. Изучение культурных кодов привело психолога Клотера Рапая в мир бизнеса, где его знания принесли огромную практическую пользу. Ведущие компании мира используют идеи Рапая при разработке продукции и планировании рекламных кампаний.

12. «Google Analytics для профессионалов», Брайан Клифтон

Книга дает глубокое понимание структуры работы и возможностей Google Analytics и знакомит с интересными точками зрения на использование отчетов. Рекомендуется к прочтению маркетологам, веб-мастерам и менеджерам, разрабатывающим стратегию развития компании.

От редакции

Наши друзья и партнеры — команда EnglishDom — желают вам приятного чтения и дарят всем читателям блога Нетологии год бесплатного доступа к курсу английского!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку

Мы выбрали лучшие книги о маркетинге, помогающие получить основные навыки, без которых не обойтись в этой профессии.

1. Филип Котлер. «Маркетинг менеджмент»

Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.

«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.

Читать еще:  Как написать книгу стивен кинг

Цитата

«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление. Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».

2. Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.
Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.

Цитата

«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».

3. Бен Хант. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»

Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.

Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.

Цитата

«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»

4. Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO. Искусство раскрутки сайтов»

Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.

Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.

Цитата

«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт. Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».

5. Игорь Манн, Елена Золина. «Фидбэк. Получите обратную связь»

Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.

Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.

Цитата

«Пример от пивоваренной компании Samuel Adams. На своей странице в Facebook компания сделала интерактив, где все желающие могли изменить рецептуру пива по своему усмотрению (сделать ярче терпкий вкус, темнее цвет и так далее). Так появилось первое „краудсорсинговое“ пиво».

6. Марк Джеффри. «Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый»

Эту книгу тоже можно заказать или скачать на сайте издательства «МИФ».

В своей книге Марк Джеффри учит маркетологов говорить на языке финансовой аналитики, изучать цифры и делать прогнозы. Он объясняет, как работать с данными, и рассказывает о ключевых показателях, при помощи которых можно измерить, например, удовлетворенность брендом или ценность клиента.

«В конечном итоге цена определяется рынком, точнее, суммой, которую клиент готов заплатить за ценность предлагаемых вами продуктов и услуг. Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10% ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте».

7. Джек Митчелл. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания»

На сайте «МИФа» есть электронная и бумажная версии книги.

Соучредитель американских магазинов одежды Mitchells Richards & Marshs и Wilkes Bashford Джек Митчелл уверен, что для удержания покупателей недостаточно акций и скидок. Успех бренда строится на искреннем желании сделать клиента счастливым, а для этого важно знать о нем все до мелочей.

Митчелл учит общаться с покупателями и пользоваться полученной информацией так, чтобы понять потребности клиента и найти к нему индивидуальный подход.

Цитата

«Представьте свои ощущения, если, зайдя всего лишь второй раз в магазин, вы услышите от продавца радушное: „Роб! Рад снова вас видеть“. А потом: „Как поживает Рики, как малыши Марк и Дженнифер?“ И в довершение: „Довольны ли вы темно-синим костюмом от Zegna, который купили здесь в марте прошлого года? Кстати, нам только что завезли красивые костюмы в серую полоску, есть ваш размер“».

8. Эмануил Розен. «Анатомия сарафанного маркетинга»

Книгу Розена можно скачать или купить здесь.

Это книга об онлайн-отзывах и их огромной силе. Эмануил Розен изучил более сотни интервью с лидерами мнений, маркетологами и потребителями и сформулировал советы, благодаря которым пользователи начнут рассказывать о вашем товаре или услуге. Еще Розен учит отрабатывать негативные отзывы и извлекать пользу даже из них.

Цитата

«Самое важное — и это следует запомнить, — люди говорят о том, чего, как им кажется, не знают другие. Иначе говоря, если информация, сообщаемая кем-то, — это не общеизвестный факт, у вас может возникнуть желание поведать об этом как можно большему числу людей. Маркетологи стараются кричать во все горло. Однако иногда хорошо продуманный шепот доходит до большего количества ушей».

9. Джим Коллинз. «От хорошего к великому»

Качайте книгу Джима Коллинза на сайте издательства «МИФ» и не забывайте про промокод SKILLBOX, который дает скидку 15% на любую покупку.

Эта книга будет полезна тем, кто интересуется не только маркетингом, но и менеджментом. Бизнес-консультант Джим Коллинз шесть лет наблюдал, как компании с хорошими экономическими показателями росли и становились выдающимися. Автор пришел к выводу, что у всех великих корпораций есть схожие черты: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.

Цитата

«Представьте себе яйцо. Никто не обращает на него внимания, пока однажды не вылупится цыпленок. Все газеты и журналы хватаются за это событие: „Революционное преобразование яйца!“ Как будто за одну ночь яйцо совершило удивительную метаморфозу, кардинальным образом переделав себя в курицу».

10. Дэвид Мирман Скотт. «Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»

Эта книга о том, как продвигать свой бренд в интернете. Авторы учат эффективно использовать бесплатные каналы, искать целевую аудиторию, составлять маркетинговую стратегию и работать с социальными сетями.

Цитата

«Инструменты маркетинга и PR изменились. В офлайне добивались своего те, кто владел навыками вторжения и принуждения. Успех в онлайне зависит от способности мыслить как журналист и как интеллектуальный лидер».

Читать еще:  Книга игра на андроид на русском

Заключение

Чтение книг и учебников по маркетингу — хороший способ познакомиться с опытом больших корпораций, расширить кругозор и набраться вдохновения, но заменить ими практические занятия и живое общение не получится. У Skillbox есть 19-недельный курс «Интернет-маркетолог от Ingate», на котором ключевые эксперты отрасли делятся своим опытом и помогают освоить новую профессию на реальных кейсах и брифах.

Лучшие книги по маркетингу и продажам для новичков: личная подборка 2020

Лучшие книги по маркетингу и продажам служат для постоянного ознакомления с направлением. Согласитесь, ведь невозможно знать все, даже если вы образованы в этой сфере.

Чтобы поддерживать стабильный заработок, нужно постоянно повышать квалификацию, интересоваться новыми сведениями. В сегодняшней статье мы разберем, из каких источников лучше всего черпать знания и восполнять пробелы.

Содержание:

Рейтинг книг: 19 лучших изданий для новичков и профессионалов

Печатные издания с углубленными сведениями по маркетингу постоянно обновляются и имеют актуальную информацию. Одну из таких книг нужно приобретать один-два раза в год. Это поможет детальнее разобрать новые вопросы в сфере продаж, ведь в интернете сложно найти узкую информацию.

«Маркетинг без бюджета» Игорь Манн

Эта книга — одно из современных изданий. Инструменты, которые описаны в нем можно применять в 2020 году.

Здесь подробно рассказывается о методиках, какие выбрать и в какое время применять. «Маркетинг без бюджета» поможет разобраться, как совершать продажи и вести бизнес-план в условиях ограниченного финансирования.

Обращаем ваше внимание, что с помощью этого материала даже новичок сможет поднять уровень своего КПД (коэффициента полезного действия) при незначительных расходах.

«Одним словом». Книга для тех, кто хочет придумывать хорошее название. 33 урока. Сергей Малайкин

Если вы владеете личным бизнесом или являетесь директором фирмы, тогда этот печатный путеводитель по маркетингу и рекламе станет отличным помощником.

В книге подробно разобрано, какие шаги следует предпринимать при придумывании названий к фирме, бренду. Эти уроки написаны дизайнером и неймером. Автор, зарабатывает на свою жизнь созданием интересных торговых марок и логотипов к ним.

«Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер» Филипп Котлер

В данном печатном издании собрано 80 тактик, которые помогут вести бизнес и маркетинговый план без изъянов и ошибок. Книга рассказывает о том, какие классические детали можно использовать для ведения успешного дела. Рассматриваются новые и старые схемы, которые действительно работают.

«Взлом маркетинга». Барден Фил

Печатная книга для креативного мышления. В издании рассказывается о том, почему человек совершает покупки и какими желаниями руководствуется.

После прочтения материала практикующий маркетолог или директор посмотрит на мир покупателя, с другой стороны. Это дает возможность почувствовать и понять, как правильно построить свои продажи.

«Одностраничный маркетинговый план» Аллан Диб

В книге собрана и подробно рассмотрена инструкция, которая поможет в составлении плана и продвижению собственного товара. После прочтения вы получите полноценную информацию о том, как составлять маркетинговый план пошагово.

Впоследствии произойдут расширение и стабилизация выбранного направления в бизнесе. Книга предусматривает 9 пунктов и 3 этапа для достижения цели.

«100 + хаков для интернет-маркетологов» Денис Савельев, Евгения Крюкова

Книга в формате пошаговой инструкции. В ней рассказывается о том, как увеличить конверсию в удаленном заработке. Кроме того, вы сможете подробно ознакомиться с особенностями привлечения большего трафика на сайт.

Для того, чтобы читатель лучше понимал поданную информацию, в издании подготовлено множество реальных примеров, чего удалось добиться. По результатам прочтения вы получите хороший навык в привлечении целевых клиентов для покупки вашего товара.

«Как открыть интернет-магазин и не закрыться через месяц» Александр Верес, Павел Трубецков

Прочтение печатного издания гарантирует правильное создание интернет-магазина. Результат — бизнес-модель первого класса, которая поможет стабильно зарабатывать на продажах со своего ресурса. Используя перечисленные инструкции, вы всегда будете оставаться на первом месте, оставляя конкурентов позади.

«Твой любимый инстаграм» Виктория Серафимова

Автор рассказывает на собственном примере, как разработать собственный блог в Instagram и зарабатывать на нем. Благодаря этому обзору каждый читатель сможет научиться правильно создавать посты и публиковать их в своем аккаунте.

В рамках книги вы ознакомитесь со стратегией продвижения собственного аккаунта, научитесь обрабатывать фотографии так, чтобы они привлекали внимание пользователей. По инструкциям вы сможете продвигать личный бренд, который будет приносить целевых клиентов.

«99 законов взрывного пиара. Книга-практикум» Роман Масленников

В книге четко расписан личный опыт пиарщика, как он сумел обойти конкурентов и предложить потребителям свой, уже раскрученный товар. Пошагово рассказывается о борьбе предпринимателя за внимание потребителя.

В конце изучения печатного материала вы сообразите, как продвигаться и делать крутые кампании, рекламировать свой бренд и продукт. Создадите собственный знак для узнаваемости. Также при правильном понимании методики, сможете добиться расширения бизнеса и увеличения прибыли, соответственно.

«Продавая незримое» Гарри Беквид

Книга посвящена обзору заповедей, которые помогут в продаже услуг. Всем известно, что продавать то что нельзя потрогать руками сложнее.

После прочтения труда Гарри Беквида вы научитесь доступно объяснить клиенту, почему ему выгодно воспользоваться вашим предложением. В книге собраны профессиональные советы в этом направлении, поэтому вы смело можете сразу начать практиковаться.

«Маркетинговые воины» Джэк Траут и Эл Райс

В этой книге доступно разъясняется то, как строить бизнес. В издании происходит сравнение маркетинга с военными действиями.

Изучив материал досконально, вы сможете самостоятельно продумать стратегию. Следуя ей, вы не наделаете серьезных ошибок в ведении бизнеса.

Книгу можно сравнить с законным авантюризмом. Это характеризуется тем, что внутри рассматриваются рекомендации, как можно тонко и незаметно подтолкнуть своего конкурента к совершению роковой ошибки и краху бизнеса.

«Психология Убеждения» Роберт Чалдини

Это одна из лучших книг в сфере маркетинга. Она помогает добиться невероятных успехов. Основана на реальных событиях известного маркетолога.

Здесь рассматривается множество советов и рекомендаций по поводу рекламы и маркетинга. После прочтения вы ознакомитесь с реальным опытом и получите стабильный навык для продвижения собственного товара.

Автор рассказывает, какие советы лучше использовать для убеждения клиента воспользоваться вашим товаром. Книга повествует о том, как реально увеличить свои продажи и выбрать правильную стратегию влияния на человека.

«Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть» Димитри Маекс и Пол Браун

Печатное издание, составленное простым языком. Источник расскажет, как использовать существующие параметры в деле для увеличения продаж и получения хорошего дохода.

Здесь будут обсуждаться стратегии, которые не потребуют дополнительных затрат. После изучения сути информации в этой книге по маркетингу, сможете распределять ресурсы, предугадывать действия каждого клиента.

Также вы сможете оптимизировать свои страницы под тематические ключевые запросы. Это даст больше заходов со стороны потенциальных клиентов и получение лидов.

«Продвижение бизнеса Вконтакте. Системный подход» Дмитрий Румянцев

Через Вконтакте многие пытаются продвигать собственный бизнес. Это одна из сетей многомиллионного посещения.

Изучив эту книгу по маркетингу в социальных сетях, вы получите достоверную информацию о том, как правильно организовать свой бизнес, привлечь трафик и целевых клиентов. Автор охотно рассказывает обо всех особенностях ведения коммерческой странички.

«Главная маркетинговая книга» Алексей Филановский

Эта маркетинговая книга не является наглядным пособием или учебником от А до Я о ведении бизнеса в сети. Но, в ней рассмотрены важные нюансы, аспекты и разобраны фундаментальные методики.

Они помогут не только выполнить правильное построение бизнеса, но и безошибочно вести его, преодолевая все этапы и привлекая новых клиентов. Печатное издание может заинтересовать частных предпринимателе и госслужащих. Подойдет маркетологам и лицам, занимающимся рекламой.

«Как оценить эффективность рекламы. Практическое пособие» Александр Назайкин

Маркетинговая книга, в которой подробно рассматривается эффективность рекламы. Получив азы ее разработки, вы сможете подготовить собственный проект и правильно разрекламировать его, достучаться до клиента.

В этой книге разобраны различные методики, исследования и примеры улучшения рекламы. На основании чего вы сможете самостоятельно продвигать товары от заказчиков, организовав свое рекламное агентство.

Читать еще:  Программирование андроид для начинающих книга

«Переломный момент» Малькольм Гладуэлл

В книге содержится информация о размножении новых идей, товаров и привычных типов поведения ваших будущих клиентов. После изучения пособия вы сможете оценить реальную ситуацию: почему один бизнес становится «эпидемией» и захватывает массу клиентов, а другой испытывает крах.

Читатель самостоятельно сможет понять, как влиять на такие процессы. Читайте книгу от корки до корки, тогда у вас появятся новые знания, о которых вы не представляли, будучи начинающим в маркетинге.

«SEO— искусство раскрутки сайтов» Р.Фикшин, Д. Скритчиола, Э.Энж, С.Спенсер

Поисковой маркетинг тоже имеет немаловажное значение. Поэтому представленная книга пользуется большой популярностью. Авторы создали пошаговую инструкцию для своих читателей о том, как вести бизнес в интернете.

Печатный труд посвящён созданию SEO-контента и разработке сайтов. В книге рассказывается о том, что сайт — это образ жизни. Если так не считать, то и добиться успеха будет невозможно.

«Фиолетовая корова» Сет Годин

Источник рассматривает реальный подход, который можно использовать для привлечения клиентов. Это можно сделать действенными продуктами.

Примером является именно фиолетовая корова. Как убежден автор, мимо такого персонажа не пройдет мимо ни один потребитель. После прочтения издания вы узнаете, как «содержать животное, кормить и доить его».

Лучшие книги по маркетингу для начинающих помогут получить дополнительное образование и достаточно углубиться в процесс рекламирования. Если изучить информацию комплексно, вы сможете привлечь большего внимания от целевых клиентов и поддерживать бизнес на плаву.

Зачем нужно читать книги по интернет-маркетингу

Все, кто работает в сфере рекламы, продаж и маркетинга могут совершать ошибки. Несомненно, на них учатся. Но, некоторые из них могут стать роковыми и повлекут нестабильность в вашем бизнесе.

Проще научиться не допускать таких «оплошностей». Чтобы достичь эффективности в деятельности, нужно регулярно обновлять знания по маркетингу. Именно для того создаются печатные источники.

Итак, для чего же нужно своевременное изучение, что оно нам дает?

  1. Возможность самореализации.
  2. Расширение кругозора в рекламном бизнесе.
  3. Ознакомление с личным опытом и его повторение в своей деятельности.
  4. Реализация и применение информации на практике.
  5. Возможность контролировать подчиненных (для владельцев бизнеса).

Подведем итоги

Раньше к профессии маркетолога относились предвзято. На сегодняшний день данное направление занимает лидирующие позиции в рейтингах. Продвинутые маркетологи получают весьма солидную сумму за свою работу.

Однако, чтобы постоянно работать в таком режиме и радовать потенциальных клиентов, необходимо регулярно проходить самостоятельное обучение. Этим вы зарекомендуете себя среди заказчиков с лучшей стороны.

10 книг по маркетингу, которые стоит прочесть

Вот, одна из лучших подборочек книг по маркетингу, которые непременно стоит прочесть. Если совсем-совсем нет времени, то хотя бы первую, вторую и последнюю. Забирайте к себе в уютненький ВКонтактик или Мордокнигу, чтобы не потерять. Приятного чтения:)

1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.

Филип Котлер — настоящий гуру, чья книга «Основы маркетинга» прочно вошла в список постоянных бестселлеров. Эта книга поможет расставить все по полочкам, научит основам бизнеса, подскажет уже готовые решения для продвижения продукта и опишет главные препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи.

2. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование.

Эта книга — учебник для начинающего маркетолога и справочник для профессионала. Не изобретайте велосипед и не совершайте одинаковые ошибки — с помощью книги Романа Хибинга вы разработаете маркетинговую стратегию, основываясь на опыте поколений маркетологов. Этот учебник — вовсе не скучная теория, а отличная инструкция для тех, кто впервые столкнулся с маркетинговыми планами и графиками, для тех, кто учится анализировать рыночные угрозы, и тех, кому важно уметь правильно общаться с потребителем.

3. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета.

Какую роль в маркетинге играет хорошо написанный текст? Об этом расскажет эксперт в области социальных медиа и создатель блога SocialMediaExaminer.com — Майкл Стелзнэр. Его сайт вошёл в список 25 лучших блогов о бизнесе и 1200 лучших интернет-ресурсов США по версии аналитической компании Alexa. В своей книге Майкл рассказывает, как перестать продавать и начать советовать с помощью текста, тем самым создавать привлекательный и полезный контент для покупателей.

4. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными.

Всем хотелось бы снять такое вирусное видео, которое не только разошлось бы по пабликам любителей мемов, но и привлекло новых покупателей. Но ведь кажется, что на интерес публики повлиять практически невозможно? «Это не так!», — считает профессор маркетинга Йона Бергер. В своей книге он исследует, какими характеристиками должна обладать реклама товара, чтобы стать популярной, и как повысить рост продаж с помощью вирусных видео в Интернете. А еще, каждую главу он выделяет под один из шести принципов «заразительности», которые помогут создать уникальную рекламу.

5. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему.

Почему автомобильные фары — преимущественно овальной формы, а сыр мы рисуем в виде треугольника? Различаются ли представления русских, американцев и японцев о туалетной бумаге, почему мы ассоциируем внедорожники со свободолюбивыми конями и как наши представления влияют на рост продаж? В книге «Культурный код» Клотер Рапай рассказывает, откуда в голове берутся эти ассоциации, как ими управляют маркетологи и почему покупатель ориентируется не на качество товара, а на его внешний вид.

6. Идеальный маркетинг: о чем забыли 98% маркетологов.

Профессор Школы бизнеса Нирадж Давар успел поработать с BMW, Microsoft, L’Oreal и HSBC. За годы сотрудничества с этими компаниями Нирадж понял, что главное в маркетинге — уметь сфокусироваться на потребностях покупателя, а вовсе не на преимуществах продукта. С помощью простых, но действенных примеров и историй автор подтверждает свою теорию и помогает читателю понять, как научиться чувствовать потребителя на интуитивном уровне.

7. Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому .

Эта книга станет одной из главных на полке хорошего менеджера и маркетолога, который хочет и продвигать продукт, и реализовать скрытый потенциал своих подчиненных. Ее авторы — руководитель глобальной практики Института Гэллапа Курт Хоффман и исследователь Маркус Бакингем, который 20 лет изучал особенности руководителей и лидеров компаний. В книге собрано 80 000 рассказов о работе в команде, о влиянии таланта и о том, как развить способности так, чтобы это помогло не только вам, но и компании.

8. Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу.

Пример успешного маркетинга — издательство «Манн, Иванов и Фербер», чьими книгами зачитываются миллионы. А пример успешного директора по маркетингу — Игорь Манн, чья книга «Маркетинг на 100 %» выдержала уже с десяток переизданий и признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В книге Манн делится идеями по продвижению продукта, рассказывает о своём двадцатилетнем опыте работы, о том, как вырастить из маркетолога директора, о правильном общении с клиентами и даже об улучшении настроения сотрудников в офисе.

9. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя.

Основателя компании Mindlab International Дэвида Льюиса ещё называют отцом нейромаркетинга. А все потому, что он первым выработал научный подход к стратегии продаж. С помощью многочисленных исследований автор показывает, как действуют покупатели в различных ситуациях, что происходит в человеческом мозгу, когда мы видим низкие цены, и как повысить эффективность рекламы с помощью науки и поведенческой экономики.

10. Психология Убеждения.

Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми — это важный навык, который пригодится каждому маркетологу. Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.

ВНИМАНИЕ! Простое чтение этих книг не сделают из вас гуру маркетинга! Практика — наше всё.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector