Vyatka-sputnik.ru

Курсы и образование
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Стратегия маркетинга книга

10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку

Мы выбрали лучшие книги о маркетинге, помогающие получить основные навыки, без которых не обойтись в этой профессии.

1. Филип Котлер. «Маркетинг менеджмент»

Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.

«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.

Цитата

«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление. Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».

2. Пако Андерхилл. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать»

Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.
Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.

Цитата

«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».

3. Бен Хант. «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»

Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.

Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.

Цитата

«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»

4. Эрик Энж, Стефан Спенсер, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола. «SEO. Искусство раскрутки сайтов»

Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.

Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.

Цитата

«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт. Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».

5. Игорь Манн, Елена Золина. «Фидбэк. Получите обратную связь»

Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.

Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.

Цитата

«Пример от пивоваренной компании Samuel Adams. На своей странице в Facebook компания сделала интерактив, где все желающие могли изменить рецептуру пива по своему усмотрению (сделать ярче терпкий вкус, темнее цвет и так далее). Так появилось первое „краудсорсинговое“ пиво».

6. Марк Джеффри. «Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый»

Эту книгу тоже можно заказать или скачать на сайте издательства «МИФ».

В своей книге Марк Джеффри учит маркетологов говорить на языке финансовой аналитики, изучать цифры и делать прогнозы. Он объясняет, как работать с данными, и рассказывает о ключевых показателях, при помощи которых можно измерить, например, удовлетворенность брендом или ценность клиента.

«В конечном итоге цена определяется рынком, точнее, суммой, которую клиент готов заплатить за ценность предлагаемых вами продуктов и услуг. Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10% ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте».

7. Джек Митчелл. «Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания»

На сайте «МИФа» есть электронная и бумажная версии книги.

Соучредитель американских магазинов одежды Mitchells Richards & Marshs и Wilkes Bashford Джек Митчелл уверен, что для удержания покупателей недостаточно акций и скидок. Успех бренда строится на искреннем желании сделать клиента счастливым, а для этого важно знать о нем все до мелочей.

Митчелл учит общаться с покупателями и пользоваться полученной информацией так, чтобы понять потребности клиента и найти к нему индивидуальный подход.

Цитата

«Представьте свои ощущения, если, зайдя всего лишь второй раз в магазин, вы услышите от продавца радушное: „Роб! Рад снова вас видеть“. А потом: „Как поживает Рики, как малыши Марк и Дженнифер?“ И в довершение: „Довольны ли вы темно-синим костюмом от Zegna, который купили здесь в марте прошлого года? Кстати, нам только что завезли красивые костюмы в серую полоску, есть ваш размер“».

8. Эмануил Розен. «Анатомия сарафанного маркетинга»

Книгу Розена можно скачать или купить здесь.

Это книга об онлайн-отзывах и их огромной силе. Эмануил Розен изучил более сотни интервью с лидерами мнений, маркетологами и потребителями и сформулировал советы, благодаря которым пользователи начнут рассказывать о вашем товаре или услуге. Еще Розен учит отрабатывать негативные отзывы и извлекать пользу даже из них.

Цитата

«Самое важное — и это следует запомнить, — люди говорят о том, чего, как им кажется, не знают другие. Иначе говоря, если информация, сообщаемая кем-то, — это не общеизвестный факт, у вас может возникнуть желание поведать об этом как можно большему числу людей. Маркетологи стараются кричать во все горло. Однако иногда хорошо продуманный шепот доходит до большего количества ушей».

9. Джим Коллинз. «От хорошего к великому»

Качайте книгу Джима Коллинза на сайте издательства «МИФ» и не забывайте про промокод SKILLBOX, который дает скидку 15% на любую покупку.

Эта книга будет полезна тем, кто интересуется не только маркетингом, но и менеджментом. Бизнес-консультант Джим Коллинз шесть лет наблюдал, как компании с хорошими экономическими показателями росли и становились выдающимися. Автор пришел к выводу, что у всех великих корпораций есть схожие черты: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.

Цитата

«Представьте себе яйцо. Никто не обращает на него внимания, пока однажды не вылупится цыпленок. Все газеты и журналы хватаются за это событие: „Революционное преобразование яйца!“ Как будто за одну ночь яйцо совершило удивительную метаморфозу, кардинальным образом переделав себя в курицу».

10. Дэвид Мирман Скотт. «Новые правила маркетинга и PR. Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем»

Эта книга о том, как продвигать свой бренд в интернете. Авторы учат эффективно использовать бесплатные каналы, искать целевую аудиторию, составлять маркетинговую стратегию и работать с социальными сетями.

Читать еще:  Лучшие издательства книг

Цитата

«Инструменты маркетинга и PR изменились. В офлайне добивались своего те, кто владел навыками вторжения и принуждения. Успех в онлайне зависит от способности мыслить как журналист и как интеллектуальный лидер».

Заключение

Чтение книг и учебников по маркетингу — хороший способ познакомиться с опытом больших корпораций, расширить кругозор и набраться вдохновения, но заменить ими практические занятия и живое общение не получится. У Skillbox есть 19-недельный курс «Интернет-маркетолог от Ingate», на котором ключевые эксперты отрасли делятся своим опытом и помогают освоить новую профессию на реальных кейсах и брифах.

12 максимально практических книг по маркетингу

Маргарита Кашуба, маркетинг-директор онлайн-школы английского языка EnglishDom, специально для блога Нетологии составила подборку книг, которые не просто мотивируют, а отвечают на вопросы.

Самый удобный и дешевый способ получить знания и опыт — это чтение. Команда маркетинга EnglishDom решила поделиться своими must-read книгами, в которых мы черпаем настроение, вдохновение и ответы на профессиональные вопросы.

1. «Sprint: как решить большие проблемы и протестировать новые идеи всего за пять дней», Джейк Напп, Джон Зератски и Браден Ковитц

Бестселлер 2016 года от партнеров венчурного фонда Google Ventures. В книге авторы предлагают новую формулу тестирования идеи и продукта на этапе запуска. Процесс тестирования и получения обратной связи, на который уходили недели, а то и месяцы, сокращается до 5 дней. Книга полезна как стартапам, так и любым маленьким или большим компаниям, которые находятся в поиске нетрадиционных и гениальных идей производственных и бизнес-решений. Все, что вам нужно знать о создании классного продукта, вы найдете в этой книге.

2. «Deadline», Том ДеМарко

Технологический роман об управлении проектами. В легкой и понятной форме автор дает практические советы по процессу создания проектов: как организовать работу команды, как нанимать сотрудников и решать конфликты и, главное, как придерживаться намеченных сроков. И еще очень важная тема, о которой пишет автор — это люди. Об отношениях руководителя с подчиненными и исполнителями. Примеры организации всех этих процессов, которые приводит в книге автор, легко применить в реальности, потому что каждый описанный случай привязан к конкретной ситуации и конкретному человеку.

3. «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл

Книга от мегауспешного автодилера об отношениях между компанией и клиентом и не только. В тексте масса практических рекомендаций по маркетингу и менеджменту, а опыт автора пригодится всем, кто задействован в сфере услуг. Переучивать людей крайне сложно, да и не нужно, а вот для новичков и для тех, кто только стартует и хочет развивать свою компанию, это одна из лучших книг с советами, которые легко применить на практике.

4. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования», Элияху Голдрат

Это художественный роман о производстве, как это ни странно звучит. Автору удалось великолепно переплести две абсолютно разные повествовательные линии: производственный процесс и семейные отношения. В книге даются практические рекомендации правильной постановки цели и ее достижения. У главного героя романа две цели: делать деньги (производственная цель) и чувствовать потребность друг в друге, давать партнеру то, что ему нужно (цель в браке). К поиску решений для достижения этих двух целей автор подходит с глубоко научным подходом, который облекает в увлекательную художественную форму. Эта книга не дает «волшебную таблетку», она учит думать и находить правильные решения.

5. «От хорошего к великому», Джим Коллинз

Книга — результат шестилетнего научного исследования работы выдающихся компаний. В ней представлен непривычный взгляд на привычные ситуации, приведены нестандарные правила и принципы управления компанией. К примеру, чтобы стать великой компанией, стоит фокусироваться не на том, что сделать,, а на том, чего делать не надо и что перестать делать прямо сейчас. Используя подход и принципы ведения бизнеса, представленные в книге, можно достигать желаемых результатов с наименьшими физическими, материальными, моральными и временными затратами.

6. «Радикально лучше: Как преобразовать компанию, совершить переворот в отрасли и изменить себя», Уильям Тейлор

Книга о том, почему нельзя зацикливаться на устоявшихся принципах в организации работы компании, о необходимости взглянуть на существующие проблемы под другим углом. Искать оригинальные решения можно не только в своей отрасли — блестящие находки в других сферах могут стать мощным инструментом для вашего бизнеса. Глядя, как другие решают свои проблемы, можно выбрать для себя только самые лучшие методы и решения. Чтобы совершить переворот в своей отрасли, необходимо самому поменять правила ведения бизнеса: уйти от традиционного, найти или создать радикальное отличие вашей компании от других, стать в чем-то лучшим. В книге приведено множество историй о компаниях, больших и маленьких, об их проблемах и о радикальных методах решения этих проблем.

7. «Pitch Perfect: The Art of Promoting Your App on the Web», Эрика Садун, Стив Санд

Эта книга о продвижении продукта в информационном поле ваших потенциальных клиента. Книга хороша и для начинающих пиарщиков, и для маркетологов и руководителей компаний, чтобы лучше понимать принципы построения связей с общественностью. Книга-шпаргалка на более чем двухстах страницах о том, как сделать правильный первый питч и какая у него должна быть структура; как знакомиться и дружить с блогерами и журналистами, какими бывают инфоповоды и как их привязывать к мировым новостям и т. д.

8. «От нуля к единице», Питер Тиль

Когда решаешься создать свой бизнес — хороших советов и примеров много не бывает. Красной нитью через всю книгу проходит мысль, что для развития новых технологий миру нужны стартапы. Именно стартапы способны рисковать и изобретать, они жаждут развития и не хотят пользоваться тем, что уже существует, мечтая изменить мир. В книге описаны технологии создания успешного стартапа и переход к монополизации своего бизнеса. Питер Тиль использует примеры бизнес-стратегий знаменитых компаний-монополистов. Автор много пишет о духе стартапа и дает множество практических рекомендаций и для начинающих стартаперов и для тех, кто еще только находится на стадии планирования.

9. «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся», Роберт Б. Чалдини

В книге разбираются законы психологии продаж, поэтому она должна быть настольной книгой продавцов, менеджеров и маркетологов. Классика.

10. «Правила Zappos. Технологии выдающейся интернет-компании», Джозеф А. Мичелли

Книга о построении человеческих отношений внутри компании и о создании эффективной корпоративной культуры. Книга хороша и будет интересна вообще всем digital-специалистам, но особенно пригодится маркетологам, топ-менеджерам, руководителям отделов и HR-специалистам.

11. «Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему», Клотер Рапай

Почему у американского джипа фары должны быть круглыми? Почему во Франции идея изготовления сыра из пастеризованного молока обречена на провал? Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной?

Восприятие любой вещи, явления или понятия — будь то машина, еда, отношения между людьми и даже сама страна — восходит к самым ранним детским впечатлениям и откладывается в глубинной части мозга, которая отвечает за выживание. Тайный смысл сложившихся образов в каждой культуре свой. Это своего рода замок, и открывается он с помощью шифра — культурного кода. Изучение культурных кодов привело психолога Клотера Рапая в мир бизнеса, где его знания принесли огромную практическую пользу. Ведущие компании мира используют идеи Рапая при разработке продукции и планировании рекламных кампаний.

12. «Google Analytics для профессионалов», Брайан Клифтон

Книга дает глубокое понимание структуры работы и возможностей Google Analytics и знакомит с интересными точками зрения на использование отчетов. Рекомендуется к прочтению маркетологам, веб-мастерам и менеджерам, разрабатывающим стратегию развития компании.

От редакции

Наши друзья и партнеры — команда EnglishDom — желают вам приятного чтения и дарят всем читателям блога Нетологии год бесплатного доступа к курсу английского!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

10 книг по маркетингу, которые стоит прочесть

Вот, одна из лучших подборочек книг по маркетингу, которые непременно стоит прочесть. Если совсем-совсем нет времени, то хотя бы первую, вторую и последнюю. Забирайте к себе в уютненький ВКонтактик или Мордокнигу, чтобы не потерять. Приятного чтения:)

Читать еще:  Книги про андроидов

1. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер.

Филип Котлер — настоящий гуру, чья книга «Основы маркетинга» прочно вошла в список постоянных бестселлеров. Эта книга поможет расставить все по полочкам, научит основам бизнеса, подскажет уже готовые решения для продвижения продукта и опишет главные препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи.

2. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование.

Эта книга — учебник для начинающего маркетолога и справочник для профессионала. Не изобретайте велосипед и не совершайте одинаковые ошибки — с помощью книги Романа Хибинга вы разработаете маркетинговую стратегию, основываясь на опыте поколений маркетологов. Этот учебник — вовсе не скучная теория, а отличная инструкция для тех, кто впервые столкнулся с маркетинговыми планами и графиками, для тех, кто учится анализировать рыночные угрозы, и тех, кому важно уметь правильно общаться с потребителем.

3. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета.

Какую роль в маркетинге играет хорошо написанный текст? Об этом расскажет эксперт в области социальных медиа и создатель блога SocialMediaExaminer.com — Майкл Стелзнэр. Его сайт вошёл в список 25 лучших блогов о бизнесе и 1200 лучших интернет-ресурсов США по версии аналитической компании Alexa. В своей книге Майкл рассказывает, как перестать продавать и начать советовать с помощью текста, тем самым создавать привлекательный и полезный контент для покупателей.

4. Заразительный: психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными.

Всем хотелось бы снять такое вирусное видео, которое не только разошлось бы по пабликам любителей мемов, но и привлекло новых покупателей. Но ведь кажется, что на интерес публики повлиять практически невозможно? «Это не так!», — считает профессор маркетинга Йона Бергер. В своей книге он исследует, какими характеристиками должна обладать реклама товара, чтобы стать популярной, и как повысить рост продаж с помощью вирусных видео в Интернете. А еще, каждую главу он выделяет под один из шести принципов «заразительности», которые помогут создать уникальную рекламу.

5. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему.

Почему автомобильные фары — преимущественно овальной формы, а сыр мы рисуем в виде треугольника? Различаются ли представления русских, американцев и японцев о туалетной бумаге, почему мы ассоциируем внедорожники со свободолюбивыми конями и как наши представления влияют на рост продаж? В книге «Культурный код» Клотер Рапай рассказывает, откуда в голове берутся эти ассоциации, как ими управляют маркетологи и почему покупатель ориентируется не на качество товара, а на его внешний вид.

6. Идеальный маркетинг: о чем забыли 98% маркетологов.

Профессор Школы бизнеса Нирадж Давар успел поработать с BMW, Microsoft, L’Oreal и HSBC. За годы сотрудничества с этими компаниями Нирадж понял, что главное в маркетинге — уметь сфокусироваться на потребностях покупателя, а вовсе не на преимуществах продукта. С помощью простых, но действенных примеров и историй автор подтверждает свою теорию и помогает читателю понять, как научиться чувствовать потребителя на интуитивном уровне.

7. Сначала нарушьте все правила: что лучшие в мире менеджеры делают по-другому .

Эта книга станет одной из главных на полке хорошего менеджера и маркетолога, который хочет и продвигать продукт, и реализовать скрытый потенциал своих подчиненных. Ее авторы — руководитель глобальной практики Института Гэллапа Курт Хоффман и исследователь Маркус Бакингем, который 20 лет изучал особенности руководителей и лидеров компаний. В книге собрано 80 000 рассказов о работе в команде, о влиянии таланта и о том, как развить способности так, чтобы это помогло не только вам, но и компании.

8. Маркетинг на 100%: ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу.

Пример успешного маркетинга — издательство «Манн, Иванов и Фербер», чьими книгами зачитываются миллионы. А пример успешного директора по маркетингу — Игорь Манн, чья книга «Маркетинг на 100 %» выдержала уже с десяток переизданий и признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В книге Манн делится идеями по продвижению продукта, рассказывает о своём двадцатилетнем опыте работы, о том, как вырастить из маркетолога директора, о правильном общении с клиентами и даже об улучшении настроения сотрудников в офисе.

9. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя.

Основателя компании Mindlab International Дэвида Льюиса ещё называют отцом нейромаркетинга. А все потому, что он первым выработал научный подход к стратегии продаж. С помощью многочисленных исследований автор показывает, как действуют покупатели в различных ситуациях, что происходит в человеческом мозгу, когда мы видим низкие цены, и как повысить эффективность рекламы с помощью науки и поведенческой экономики.

10. Психология Убеждения.

Умение построить правильные и обоюдно выгодные отношения с другими людьми — это важный навык, который пригодится каждому маркетологу. Знаменитый Роберт Чалдини рассказывает о 50 наиболее эффективных способах убеждения, дополненных научными исследованиями и практическим опытом.

ВНИМАНИЕ! Простое чтение этих книг не сделают из вас гуру маркетинга! Практика — наше всё.

Книги для маркетолога: подборка для удачного начала 2019 года

Анастасия Мартынова

Каждый новый год маркетологи, как и все остальные люди планеты, начинают «новую жизнь» и дают себе самые разные обещания. Научиться общаться с клиентами, придумывать крутые рассылки, освоить Photoshop и никогда больше не зависеть от дизайнеров или (самое популярное) никогда больше не срывать дедлайны.

Обещания всегда стоящие, но запала обычно хватает ненадолго: держимся до марта, успеваем прочитать книгу и пару хороших статей. Чтобы вы не расходовали эту энергию впустую, мы собрали для вас подборку книг, с которых можно начать 2019 год. А чтобы выбирать было проще, сразу подобрали к ним обещания.

Я больше никогда не буду хвататься за всё подряд

В конце года мы берём на себя слишком много и в январе нам хочется умереть отдохнуть и никогда больше не взваливать на себя столько дел. Узнать как это сделать и укрепить своё желание можно с помощью книги «Эссенциализм».

Её автор Грег МакКеон предлагает отказаться от всего лишнего и пойти по пути эссенциалиста — рассматривать все существующие варианты и выбирать только самые ценные.

«Эссенциализм — это умение мудро вкладывать своё время и энергию в исключительно важные дела для достижения максимальной эффективности»

В кратком изложении, книга кажется странной философской штукой, написанной для обеспеченных дяденек и тётенек, которые разрываются от количества дел и встреч. Но после прочтения понимаешь, что даже если у тебя нет огромного банковского счёта и день не расписан по минутам, тебе есть над чем поработать. Например, можно отказаться от бесперспективных задач, освободить больше времени на саморазвитие или общение с близкими.

А ещё книга подсказывает мудрую мысль: если мы не расставим приоритеты сами и не будем контролировать своё время, то за нас это сделают другие. Ведь всегда рядом есть друг, которому нужна помощь, или клиент, который хочет, чтобы вы одновременно вели блог, настраивали рекламу, верстали сайт и играли перед их офисом на балалайке.

От всех них помогает вот такая классная схема из книги. Она сразу показывает, что браться за такое количество дел не стоит — результат будет не очень.

Советуем сохранить изображение как оберег от ненужных задач.

Я наконец пойму, кем хочу стать, когда вырасту

Если задачи вам подкидывают не другие, а вы сами, поможет «Просто космос». Книга успешного предпринимателя Катерины Ленгольд учит не отказываться от своих желаний. Хотите стать успешным бизнесменом, лайф-блогером, путешественником или космонавтом? Для начала поймите нужно ли вам вообще это с помощью девятинедельного спринта в стиле Agile.

«В конце каждого девятинедельного эксперимента, проанализировав полученный опыт, я решаю, стоит ли мне двигаться дальше или сменить вектор развития. Такой цикл обратной связи — гарантия, что я не потрачу свои лучшие годы на погоню за мечтой, которая на самом деле мне совершенно не подходит»

Читать еще:  Купить книгу искусство харизмы

Книга похожа на хорошую рабочую тетрадь: в ней собраны популярные советы по саморазвитию и практические задания. Даже если читать будет скучновато (хотя полезная информация подана без воды), вы сможете развлечься упражнениями, которые помогают определиться с целями, расписать этапы и сформировать новые привычки.

Если твёрдо решили что-то изменить в новом году — читайте.

Я уже понял, кем хочу стать. Наконец вырасту!

Если вы уже поняли, что ваше призвание — *нужное вставить*, то в новом году пора серьёзно браться за это дело. И развиваться в выбранном направлении не так, чтобы болтаться где-то посерёдке, а быть в нём первым! Да, это получается не у многих, но к счастью, лидеры не прочь поделиться своими успехами.

Игорь Манн — человек, которому удалось стать № 1, в книге с лаконичным названием «Номер 1» делится секретами пути к вершине.

«Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи»

Простые и понятные вещи автор раскрывает, объясняет и предлагает выполнить на практике. А без цели стать номером 1 в каком-либо деле, читать книгу вообще не рекомендует. Так что открывайте «Номер 1» только с чётким ориентиром, иначе рискуете сойти с дистанции на первой главе. Тех кто останется, ждёт долгий путь с аудитом себя, развитием, продвижением и результатами.

Я наконец доделаю это!

У каждого из нас есть задачи, которые вроде бы нужно взять и доделать, но всё время как-то не хочется, нет настроения, есть дела поважнее. Они могут тянуться за нами годами или просто оставлять неприятное воспоминание, хотя вроде уже и забылись.

Чтобы доводить такие дела до конца, есть книжки про достижение целей. Их вроде бы много, но помогают не все. Одна из тех, что помогает, — «Метод большого пряника» Романа Тарасенко.

Большой пряник в данном случае — это та самая большая задача, которую предстоит «съесть». Она, кстати, необязательно должна быть неприятной. Значение имеет только размер.

Как съесть этот пряник? Коротко — разбив на маленькие кусочки. Какими они должны быть, что нужно сделать, чтобы какие-то куски не остались незамеченными — обо всём этом в книге. А ещё о том, как работает наш мозг, почему мы иногда тупим и никак не можем довести дело до конца, и как нам в этом деле поможет дофамин и другие страшные слова. Бонусом интересные лайфхаки для работы.

Из личного опыта скажу, что во время прочтения важно правильно поставить свою цель. Я свой «пряник» обозначила неправильно и в итоге выполнила лишь часть от большой цели. Что ж, придётся перечитывать.

Мой список дел наконец начнёт работать

Большие задачи — это хорошо. Но как насчёт мелких дел, которые мы должны выполнять на работе или дома? Спасибо всем книгам о тайм-менеджменте: мы знаем, что их нужно записать в планнер, распределить по часам и, конечно же, все-все-все сделать именно сегодня. Обычно всё это превращается в длиииинный список дел, который растёт-растёт и постепенно эволюционирует в грозного монстра.

Когда в «ЛидМашине» мы видим у кого-нибудь из коллег такого монстра, мы говорим «почитай Дорофеева». Потому что «Джедайские техники» помогают приручить этого монстра: учат управлять своей продуктивностью и внутренней обезьянкой, делать задачи понятными, разгружать рабочую память и отключать оповещения.

«Практически всегда, когда стоит выбор между важным делом и срочным делом, мозг стремится выбрать… понятное»

В книге много полезных методик, которые помогают отдохнуть от бесконечной загруженности хотя бы три-четыре месяца. Потом полезные советы немного забываются и монстр может вернуться. Чтобы вновь его победить, можно перечитать «Джедайские техники», сходить на семинар Максима Дорофеева или дождаться его новой книги.

Если не уверены, что эта книга вам нужна, пройдите тест «Какой вы трудоголик?»

Я научусь общаться и доказывать свою точку зрения

Часто обещание тех, кто под конец года задолбался вносить правки.

Как показывает практика, у многих маркетологов (особенно молодых) есть проблемы в общении с клиентами и коллегами. Ну не сразу получается понять, как объяснить заказчику, что в тексте на главной странице не должно быть фразы в духе «самая лучшая надежная супер-компания», а в Instagram только продающих постов.

Конечно, в этом деле помогает опыт, но если процесс нужно ускорить и научиться доказывать свою правоту нужно уже сейчас — книги вам в помощь.

На первом месте в этом деле Джим Кэмп. Рекомендуем «Сначала скажите „Нет“» с 2014 года и никак не можем остановиться. Почему? Потому что книга действительно помогает почувствовать себя увереннее в общении с заказчиком. Про силу «Нет» и нужду рассказывать не буду, более подробное описание здесь:

Единственный минус книги Джима Кэмпа — её довольно сложно читать. Примеры слегка расплываются, а мысль иногда «прыгает». Пользы это не уменьшает, но на быстрое и лёгкое чтение не рассчитывайте.

Если хочется почитать что-то попроще или Кэмп уже давно знаком, попробуйте методы из книги «Договориться не проблема». Её автор — Крис Восс — не так близок к миру маркетинга. Большую часть жизни он посвятил работе в ФБР, научился там многим «штучкам» и теперь применяет их в собственном деле. Например, задавать точно выверенные вопросы или начинать разговор с вопроса, предполагающего ответ «нет».

По словам автора, методы отлично работают и с террористами, и с потенциальными покупателями. Честно признаюсь, применять их на практике я так и не научилась. Возможно, мне не хватило «голоса ночного диджея». Но о том, что прочитала книгу всё равно не жалею: примеры захватывающие, да и читается книга не хуже художественной литературы.

Общаетесь в основном в почте? Тогда вам пора за «Новыми правилами деловой переписки». Максим Ильяхов и Людмила Сарычева — авторы популярной книги «Пиши, сокращай» — добрались до наших писем и предлагают выкидывать лишние слова и оттуда.

«Никогда так не пишите»

Любители урезать текст с тысячи слов до ста ликуют, поклонники канцеляризмов и штампов оплакивают «Коллеги, я вас услышал» и «С уважением к вам и вашему бизнесу». Те, кто следят за Главредом в Telegram поговаривают, что многие примеры там уже разбирали и после книгу читать не так интересно. Если вы не из их числа, то «Новые правила деловой переписки» рекомендуем всё-таки прочесть.

Если не читали «Пиши, сокращай» (но мы не верим, что такие люди существуют), то её в новом году тоже стоит прочитать. Обещание простое: «Научусь писать хорошие тексты».

Книги для маркетолога. Из чего выбираем?

Чтобы было проще, соберём все книги в один список:

  • «Эссенциализм» Грега МакКеона — для тех, кто больше не хочет хвататься за все подряд;
  • «Просто космос» Катерины Ленгольд — для тех, кто наконец хочет понять, чем он хочет заниматься;
  • «Номер 1» Игоря Манна — для тех, кто уже нашёл свое дело и готов стать в нём лучшим;
  • «Метод большого пряника» Романа Тарасенко — для тех, кто никак не может закончить свой «большой пряник»;
  • «Джедайские техники» Максима Дорофеева — для тех, кто хочет не просто составлять список дел, но и выполнять их;
  • «Сначала скажите „Нет“» Джима Кэмпа — для тех, кто хочет стать увереннее в себе во время переговоров;
  • «Договориться не проблема» Криса Восса — для тех, кто устал от простых советов в переговорах и хочет чего-то нового;
  • «Новые правила деловой переписки» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой — для тех, кто хоть раз писал «Доброго времени суток» и больше не хочет так делать.

Список хороших книг для маркетолога, как и список обещаний, может быть бесконечным. Расскажите в комментариях, какое профессиональное обещание вы дали себе в начале года? И может быть уже подобрали книгу для того, чтобы выполнить его было проще?

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector