Vyatka-sputnik.ru

Курсы и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Трейд маркетинг обучение

Трейд-маркетолог

Трейд-маркетологи — это люди, которые занимаются продвижением разных групп товаров непосредственно в торговых точках. Они проводят обучающую работу с персоналом магазинов, принимают участие в создании рекламных материалов. Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Торговый маркетинг — это многоступенчатая система, направленная на создание продукта, его презентацию, формирование адекватных цен и повышение продаж. Именно за последний пункт и отвечает профессиональный трейд-маркетолог, но часто ему доверяют работу, которую должен выполнять бренд-маркетолог, аналитик и другие специалисты по маркетингу.

Специалист работает с покупателем и продавцом, стимулируя первую группу на покупки, а вторую — на продажи. Он контролирует работу штатных маркетологов, находит выход из ситуации, когда товар в определенной торговой точке в течение длительного времени пылится на складах. Специалисты хорошо знают о том, как стимулировать дистрибьюторов покупать больше товаров, как оформить торговый зал, чтобы он начал продавать, как организовать рекламную кампанию и т. д.

Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?

Маркетологи вообще — служат продвижению товара на рынке, делая его привлекательным для целевой аудитории. Есть много видов продвигающих маркетологов, в т.ч. бренд-маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи продуктов.
Трейд-маркетолог работает с магазинами, в магазинах, создавая условия для лучшего продвижения товаров в этих магазинах.

Что делает трейд-маркетолог?

Трейд-маркетолог работает с торговой точкой и торговым персоналом на ней, контролирует разработку и создание промо-материалов, с помощью которых он воздействует на целевую аудиторию. Он работает в команде с мерчендайзерами, бренд-менеджерами, аналитиками и прочими специалистами. В его обязанности входит выполнение следующих работ:

  • создание стратегий продаж, контроль их реализации;
  • анализ предложений конкурентов, мониторинг ценового рынка;
  • рекомендации по ценообразованию;
  • анализ продаж;
  • коммуникативные связи с торговым персоналом, потенциальными клиентами, производителями;
  • разработка планов, позволяющих максимально сэкономить на рекламе, но без потери эффективности;
  • формирование сметы на производство POS-материалов, составление ТЗ;
  • использование стратегий маркетинга для развития бренда;
  • контроль средств, расходуемых на продвижение продукта;
  • составление отчетов, смет;
  • работа с дистрибьюторами, персоналом торговых точек.

Остальные обязанности определяет руководитель рабочей группы, но чаще всего главной задачей этого специалиста является контроль за продвижением товара непосредственно в торговых точках. К дополнительным обязанностям этого специалиста можно отнести аналитику, разработку промо-материалов, составление прайс-листов, контроль работы маркетинговой группы.

Для воздействия на потенциального клиента и торговые точки эти специалисты используют различные виды дисконта, а именно: скидки для оптовых закупщиков, акции, бонусы, лотереи, купоны, презентация новых и старых товаров для потенциального покупателя.

Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога

Плюсы

  1. Активная работа.
  2. Продвижение по карьерной лестнице.
  3. Хорошая заработная плата, возможен процент от продаж.
  4. Самореализация.
  5. Стабильность.
  6. Возможность работать в известных компаниях.

Минусы

  1. Нервная работа.
  2. Ненормированный рабочий день.
  3. Нечеткий список обязанностей, чем часто пользуются работодатели, желающие сэкономить.

Важные личные качества

На плечах трейд-менеджера лежит большая ответственность, ведь производитель, нанимающий на работу трейд-маркетолога, желает увидеть результат практически сразу. В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.

К другим чертам характера человека, работающего в этой сфере, необходимо отнести:

  • склонность к командной работе;
  • знание психологии и педагогики;
  • невозмутимость;
  • требовательность;
  • хладнокровие;
  • инициативность;
  • вежливость;
  • дисциплинированность;
  • умение находить грань между деловыми и дружескими отношениями;
  • психологическая устойчивость.

Именно от наличия вышеперечисленных личных качеств зависит то, насколько быстро специалист будет продвигаться по карьерной лестнице. Если он слишком нервный и не умеет общаться с коллективом, то ему будет сложно найти рабочее место и удержаться в какой-то компании.

Обучение на трейд-маркетолога

Освоение этой профессии проходит в 2 этапа:

  • обучение в профильном вузе по специальности «Маркетинг и менеджмент», «Антикризисное управление предприятием» или «Менеджмент организаций. При поступлении необходимо сдавать экзамен по русскому и иностранному языку, математике, истории или обществознанию;
  • обучение на курсах или семинарах, посвященных трейд-маркетингу.

Посещение курсов или семинаров стоит совмещать с работой по профилю, ведь более 90% работодателей принимают на работу только опытных специалистов.

Курс «Трейд маркетинг. Стимулирование сбыта»

Е2Е или экосистемы в бизнесе: от традиционного к новому маркетингу

  • Полный перечень задач маркетолога – как он выглядит? Знакомство с Job description бренд-менеджера международной компании.
  • Кейс «Ликер Jagermeister».
  • Какой маркетинг нужен вашей компании: профессиональный или упрощенный (full or light версии). Почему маркетологов увольняют в период кризиса?
  • 8 блоков знаний для результативного предпринимательства.
  • «Простой» маркетинг для микробизнеса, торговых точек и ресторанов.
  • Концепция 4Ps и 5Ps. Роль торгового персонала в малом бизнесе.
  • Предыстория маркетинга и основные сокращения (Е2Е, В2В, В2С, В2G, C2C, G2G, FMCG). Матрица эффективности маркетинга.
  • «Как не снижать цены в период кризиса?».

Как процветать в жесткой конкурентной среде

  • Консалтинг собственной фирмы: оценка сегментов и продуктов по методике CBS. Как «посчитать» конкурентную позицию вашей фирмы по CBS.
  • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга? Во что инвестировать собственнику? Что рекламировать из своей продуктовой линейки.
  • Новый подход к BCG matrix (изменения 2018 года).
  • Как узнать покупательское поведение ваших клиентов?
  • Customer journey mapping (CJM) или как влиять на потребителя с помощью рекламы и интернет-продвижения. Модели для В2С, В2В, бизнеса услуг, новые модели BCG и МакКинси 2018.
  • Упражнение «Разработка CJM для собственных продуктов».
  • Технологии интернет-магазинов: контекстная, тизерная реклама, ретаргетинг, рефералы, письма, скидки, скрипты, доставка.
Читать еще:  Корпоративное обучение маркетингу

Работа с лидерами мнений (16.30-19.30)

  • Кто такие лидеры мнений ЛМ.
  • Как верифицировать ЛМ.
  • Где и как искать ЛМ.
  • План работы с ЛМ: 7 шагов.
  • Измерение эффективности взаимодействия: медиапоказатели и ROI.
  • Перспективы взамиодействия с ЛМ — взгляд в будущее.Кейсы.
  • Практика: нахождения ЛМ и разработка программы по взаимодействию с ними.

Создание компании — бренда

  • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
  • Основные этапы создания бренда.
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
  • Регистрация товарного знака.
  • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда.
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
  • Окончательное тестирование и запуск бренда.
  • Оценка эффективности бренда.
  • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
  • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
  • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
  • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
  • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
  • Алгоритм проведения эффективных изменений.
  • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.

Работа с репутацией (16.30-19.30)

  • Репутация. термины.
  • Кому и когда это нужно.
  • Задачи ORM и SERM.
  • Создание и поддержание имиджа.
  • Работа с негативом.
  • Этапы управления репутацией.
  • Работа с отзывами.
  • Защита деловой репутации.
  • Работа с репутацией кейсы.
  • Автомотизация работы с репутацией. Программы.
  • Формирование и изменение репутации.

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n».
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика — маркетинговая и коммерческая политика.
  • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами.
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
  • Продуктовое обучение менеджеров.
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж».

Партнерский маркетинг (16.30-19.30)

  • Что есть партнёрский маркетинг и кому он нужен.
  • Мифы партнёрского маркетинга.
  • Основные игроки в партнёрском маркетинге.
  • Чем могут помочь партнёрские сети.
  • Чем вредят партнёрские сети.
  • Пересечение партнёрского маркетинга с другими каналами.
  • Запуск партнёрской программы самостоятельно.
  • Запуск партнёрской программы в CPA сетях.
  • Рекламные форматы для партнёрской программы.
  • Способы продвижения партнёрской программы.
  • Общение с вебмастерами: что и, главное, как говорить.
  • Работа с фродом.

Акции и стимулирование сбыта

  • Думай комплексно! Стимулирование сбыта в комплексе коммуникаций.
  • Зачем проводить акции? Формула манипуляций продажами.
  • Цель или фантазия? Виды акций стимулирования сбыта.
  • Закон и стимулирующие мероприятия. Как не сесть. в лужу.
  • Программы лояльности — современные и/или устаревшие?
  • Исследования восприятия промо и акционных мероприятий потребителями.
  • Даем ли скидку? Расчет эффективности акций.
  • А теперь про B2B. Стимулирование торговых посредников.

Мобильный маркетинг для бизнеса (16.30-19.30)

  • Введение: почему мобильный маркетинг важен.
  • Понятие мобильного маркетинга.
  • Мобильные тренды: цифры, технологии, перспективы.
  • Портрет мобильной аудитории.
  • Экосистема мобильного маркетинга: основные игроки, платформы, форматы, таргетинги.
  • Инструменты мобильные тренды.
  • Форматы мобильной рекламы.
  • Механизмы мобильного маркетинга: реклама в чужих приложениях, КМР, push-уведомления, email и SMS-рассылки, QR-коды Монетизация мобильных приложений.
  • Сегментирование ЦА: как искать и таргетироваться на целевую аудиторию в онлайне.
  • Конкурентный анализ: сервисы мониторинга мобильной рекламы конкурентов.
  • Ключевые показатели эффективности.
  • Создание и реализация стратегии мобильного продвижения через социальные сети и мессенджеры.
  • Какие соцсети выбрать для запуска мобильного продвижения Особенности мобильных форматов соцсетей.
  • Таргетированная реклама в Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники Маркетинг в мессенджерах: Telegram, Viber, Facebook Messenger Автоматизация рекламных кампаний в Plarin, Atuko, Aitarget.

Семинар по торговому маркетингу (трейд-маркетингу). Эффективные инструменты и механики на потребительских рынках

Зачем компании нужен торговый маркетинг? Что это – нецелесообразные расходы или возможность получить дополнительную прибыль? Инструмент войны с конкурентами на полке или необходимость проводить аналогичные промо-программы, чтобы привлечь покупателя?

И что делает это направление столь востребованным?

Очевидно, традиционная реклама в СМИ исчерпала свои ресурсы. Нужны ли вашей компании бесполезные вложения в рекламу, утратившую эффективность? Как продвигать свой продукт в этих условиях?

Кроме того, все сложнее мириться с диктатом сетей и безмерными запросами избалованной розницы. Как организовать эффективную работу с розницей и ритейлом, не нарушая законодательство?

Как выделиться среди большого количества конкурентов и не потерять свои позиции в ожесточенной борьбе за полочное пространство?

Об этом и многом другом пойдет на семинаре по торговому маркетингу.

Цель семинара:
Семинар предназначен для детального ознакомления слушателей с практическими инструментами и механиками торгового маркетинга, позволяющими достичь наибольшей отдачи от трейд- и промо-активностей. На реальных примерах лидирующих компаний FMCG рынка вы сможете:

  • Изучить технологию разработки и проведения трейд- и промо-программ
  • Узнать о способах продвижения продукции, регламентированной законодательными ограничениями
  • Изучить инструменты анализа рынка для принятия решений по способу продвижения продукта
  • Получить практические навыки по оценке эффективности трейд- и промо-программ
  • Построить лояльные партнерские взаимоотношения с владельцами торговых точек
  • Рассмотреть конкретные примеры успешных акций из практики реальных компаний
  • Наладить эффективное взаимодействие отдела продаж, бренд-маркетинга и торгового маркетинга
  • Более того, в ходе бизнес-игры при решении кейса по построению коммуникации с конечным потребителем и розницей вы разработаете конкретные решения, которые сможете уже завтра применить в своей работе. Используя технологию организации мозговых штурмов Flash point и потенциал ваших коллег (участников семинара) вы откроете для себя новые возможности в продвижении своей продукции на рынке.
Читать еще:  Обучение на маркетолога

Семинар ориентирован на специалистов и менеджеров по маркетингу и торговому маркетингу компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов. Также семинар будет интересен менеджерам по продажам, сотрудникам клиентских отделов рекламных агентств.

Данный семинар является прекрасной возможностью систематизировать и расширить свои знания, обменяться опытом с коллегами из других отраслей, взять все самые лучшие практические разработки и принести их в свою компанию для нового витка успеха!

Программа семинара:

Роль и задачи торгового маркетинга

  1. Определение маркетинга. Способы коммуникации с целевой аудиторией
  2. ATL и BTL
  3. Цель и задачи торгового маркетинга. Роль отдела торгового маркетинга в компании, принципы взаимодействия с отделом продаж и бренд-маркетинга
  4. Юридические ограничения маркетинговой деятельности. Как работать в условиях законодательных ограничений на пивном, алкогольном, табачном, фармацевтическом рынках
  5. Основные факторы, влияющие на долю рынка и объем продаж компании

Инструменты анализа рынка

  1. Основные показатели аудита розничной торговли. Работа с базами данных Nielsen и «Бизнес-Аналитика»
  2. Дистрибуция: нумерическая и взвешенная
  3. Off-Take и доля полки. Запас продукции в торговой точке. Цена

    Кейс. Расчет доли рынка и основных показателей на примерах. Анализ сложившейся рыночной ситуации и разработка актуального для данной рыночной ситуации плана действий

Драйвера продаж

  1. 6 ключевых драйверов продаж. Их значимость для бизнеса, иерархия. Роль драйверов в стимулировании покупателей к совершению покупки
  2. Классификация каналов продаж: off-trade, сетевые клиенты, on-trade. Сегментация торговых точек. Специфика покупательского поведения в каждом типе торговой точки
  3. Мерчендайзинг или победа в точке контакта. Цели и задачи мерчендайзинга. Влияние размещения продукции в торговом зале на эффективность продаж
  4. Разработка стандартов мерчендайзинга в соответствии со стратегией и задачами компании. Инструменты контроля за исполнением в рознице
  5. Виды POSM и эффективный POSm-set согласно исследованиям покупательского поведения. Дополнительные места продаж, нестандартные POSM, торговое оборудование

    Кейс. Разработка стандартов мерчендайзинга компании. Внедрение процесса по запуску и поддержке стандартов мерчендайзинга, который может обеспечить до 15% прироста в продажах

Типы трейд-маркетинговых активностей

  1. Классификация по целевой группе воздействия
  2. Классификация по задачам
  3. Трейд-маркетинговые активности на разных этапах жизненного цикла товара
  4. Эффективные трейд-промо в разных каналах продаж (off-trade, сетевые клиенты, on-trade). Специфика работы с сетевыми клиентами
  5. Трейд-промо: цели и задачи, механики. Способы формирования лояльности персонала торговых точек и лиц принимающих решения
  6. Консьюмерское промо: цели и задачи, механики
  7. Законодательные ограничения в проведении промо программ, особенности заключения контрактов на проведение промо-программ с торговыми точками/сетевыми клиентами
  8. Обучение и тренинги для торгового персонала компании, коммуникация промо-программ. Мотивация отдела продаж

    Практические примеры

Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей

  1. Формирование плана трейд-маркетинговых активностей на основе бренд-маркетинг стратегии
  2. Постановка измеримых целей, согласованных с целями/стратегией компании
  3. Разработка механики акции, выбор канала продаж, сроки, география, бюджет, презентация (речевой шаблон) для команды продаж
  4. Расчет эффективности акции: дополнительный объем продаж, расчет окупаемости
  5. Как выбрать правильную адресную программу для получения наибольшего прироста в объеме продаж
  6. Контроль акции, отчетность, корректирующие действия по мере реализации
  7. Финансовое завершение промо
  8. Оценка результатов программы, SWOT анализ

    Кейс. Работа в группах. Разработка стратегии коммуникации по одному бренду с двумя целевыми аудиториями – ключевой розницей и потребителем. Обучение технологии разработки эффективных маркетинговых решений внутри вашей компании

Trade-маркетинг в условиях ограничений

г. Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Как сегодня изменился трейд-маркетинг? Как правильно расставить акценты и определить новые приоритеты? На семинаре под руководством эксперта вы познакомитесь с основными инструментами trade-маркетинга и обсудите методы оптимизации бюджета на него.

Как будет развиваться ритейл в современных условиях? Как наладить эффективное взаимодействие с дилерамидистрибьюторами? Как контролировать их работу? Как работать с программами лояльности, сonsumer-promotion, стимулированием торговых розничных сетей и несетевой розницы? Как рассчитать экономическую эффективность программ трейд-маркетинга? И это далеко не полный список вопросов, на которые ответит автор в процессе обучения.

В ходе семинара используются актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.

Цель семинара

Разобраться в построении системы маркетингового взаимодействия между производителем/оптовым продавцом и предприятиями розничной и оптовой торговли.

Семинар предназначен для

  • Руководителей отделов продаж.
  • Коммерческих директоров и директоров по маркетингу.
  • Менеджеров по трейд-маркетингу и трейд-маркетологов.
  • Сотрудников отделов оптовых и региональных продаж, региональных представителей.
  • Руководителей отделов по работе с розницей и иных специалистов системы маркетинга, желающих систематизировать и углубить знания по данной теме.

Форма проведения

  • Лекция с демонстрацией слайд-презентации (включает практические примеры).
  • Свободная дискуссия по актуальной проблематике слушателей.
  • Выполнение практических упражнений в виде решения сквозного кейса к каждому разделу курса (возможность «попробовать» методики в аудитории).
  • Ответы на вопросы, специфичные для сферы деятельности слушателей.
  • По каждой теме будут даны практические примеры в виде иллюстративного материала (в печатном пособии и на электронном носителе).

Соотношение теории и практики (%): 70:30.

Программа семинара

День 1

1. Изменение модели трейд-маркетинга в условиях кризиса

  • Сущность интегрированного маркетинга. Комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) современной производственно-торговой компании.
  • TTL-кампании продвижения.
  • Роль трейд-маркетинга в ИМК. Сущность, цели и ключевые функции trade-маркетинга.
  • Классификация основных инструментов trade-маркетинга в различных каналах дистрибьюции.
  • Как меняется эффективность отдельных инструментов трейд-маркетинга в современных условиях?

2. Организация системы trade-маркетинга на предприятии

  • Что такое программа trade-маркетинга? Как правильно расставить в ней акценты и определить приоритеты? Возможные цели программы trade-маркетинга производственно-торговой компании.
  • Использование отдельных инструментов trade-маркетинга в рамках развития бренда (марочной линии), товарной группы, товарной категории. Использование различных инструментов trade-маркетинга на различных фазах жизненного цикла продуктовой группы или бренда.
  • Формы организации trade-маркетинга на предприятии. В каких случаях необходимо формирование специализированного подразделения? Принципы взаимодействия с другими подразделениями (продажи, маркетинг, реклама, брендинг).
  • Место и роль должностей trade-менеджера и trade-маркетолога в системе маркетинга предприятия.
  • Основные подходы к формированию бюджета кампании/акции.
  • Основные направления и методы оптимизации бюджета трейд-маркетинга.

3. Принципы построения и стимулирования дилеров и дистрибьюторов сетей

  • Сущность и принципы trade-promotion. Использование инструментов трейд-маркетинга в различных каналах сбыта, на различных уровнях цепочки дистрибьюции.
  • Матрица: цель-механика-результат.
  • Организация эффективного взаимодействия и принципы контроля работы дилеров/дистрибьюторов.
  • Как изменится маркетинговая модель работы дилера/дистрибьютора в условиях кризиса? Как это может использовать производитель/дистрибьютор?
  • Управление процессом стимулирования дистрибьюторской сети в условиях финансовых ограничений: на чем следует сфокусировать усилия?
  • Trade-промо: традиционные инструменты: бонусные и дисконтные программы, контрактная поддержка мерчандайзинга, информационная и рекламная поддержка, обучение персонала, конкурсы и пр.
  • Виды скидок и оценка их стимулирующего эффекта.
  • Принципы стимулирования торгового персонала партнеров/руководителей служб закупки.
  • Торговые конкурсы среди дилеров/дистрибьюторов. Событийный маркетинг и формы специальных мероприятий в работе с дилерами/дистрибьюторами.
  • Основные инструменты программы лояльности дилеров/дистрибьюторов в системе trade-маркетинга.
  • Способы оптимизации программы trade-promotion в условиях финансовых ограничений.
  • Малозатратные, но эффективные приемы trade-promotion.

День 2

4. Принципы стимулирования торговых розничных сетей и несетевой розницы

  • Классификация и основные тенденции развития современных форматов розничной торговли. Как будет развиваться ритейл в условиях кризиса?
  • Как изменится маркетинговая модель работы розничной сети и несетевого магазина в условиях кризиса? Как это может использовать производитель/дистрибьютор?
  • Использование инструментов трейд-маркетинга при работе с розничными сетями и несетевой розницей (обзор). Матрица: цель-механика-результат.
  • Необходимое зло: виды «платы за вход» в розничную сеть.
  • Сущность и продвижение программы (стандарта) мерчандайзинга производителя в каналах розничной торговли.
  • Планограмма и brand-zone: что это такое? Как организовать контроль исполнения розничным торговцем договорных обязательств по программе мерчендайзинга?
  • POSM и POP (реклама в местах обслуживания и выбора): виды, границы применимости и экономическая эффективность. Обзор современных тенденций и примеры креативных POSМ/РОРM-кампаний.
  • Как контролировать исполнение обязательств партнерами: основные направления, методы получения информации и оценки. Использование метода «мистери-шоппинг» («таинственная покупка»).
  • Стимулирование торгового розничного персонала: торговые конкурсы, бонусные программы, программы обучения и пр.

5. Consumer-promotion: мероприятия trade-маркетинга, ориентированные на розничных покупателей

  • Как меняется модель покупательского поведения россиян в современных условиях? Какие выводы из этого должен сделать трейд-маркетолог?
  • Классификация основных инструментов consumer-promo. Что особенно эффективно в условиях кризиса?
  • Обзор наиболее эффективных и креативных инструментов consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Интеграция мероприятий сonsumer-promo с другими коммуникативными инструментами (макси- и мини-медиа, Интернет-маркетинг, маркетинг общения, эмбиент-медиа, PR и паблисити и пр.).
  • Примеры выдающихся малозатратных креативных TTL-кампаний.
  • Special Events: цели, задачи, достигнутый эффект.
  • Примеры креативных и малобюджетных мероприятий событийного маркетинга.
  • Можно ли спланировать и организовать мероприятия consumer-promo собственными силами? Инструменты альтернативного и партизанского consumer-promo. Примеры выдающихся кампаний.
  • Алгоритм планирования кампании (акции). Разработка брифа для BTL-агентства.
  • Оценка эффективности мероприятий consumer-promo.

6. Расчет экономической эффективности программ трейд-маркетинга

  • Контроль и оценка эффективности системы trade-маркетинга и отдельных кампаний (акций): анализируемые параметры.
  • Модель иерархии эффектов. Система показателей и информационные источники для оценки эффективности кампаний и акций продвижения в рамках программы trade-маркетинга.
  • Алгоритм комплексной оценки экономической эффективности трейд-маркетинговых акций.
  • Правила оценки пост-эффекта от трейд-маркетинговой акции: что такое предварительный и окончательный эффекты, и как они определяются?
  • «Короткие» и «длинные» трейд-маркетинговые программы: что лучше?
  • Расчет показателей: ROMI, доли ТМ-затрат в дополнительном товарообороте, оценка удельных затрат на продажу дополнительной единицы продукции и пр.
  • Как правильно анализировать ROMI? Должна ли измениться критериальная база оценки ROMI в кризис?
  • Расчет рентабельности дополнительной выкладки и POSM. Расчет срока окупаемости рекламного оборудования.

09:30 – 10:00 — РЕГИСТРАЦИЯ
10:00 – 11:20 — Первый блок программы
11:20 – 11:35 — Кофе-пауза
11:35 – 13:00 — Второй блок программы
13:00 – 14:00 — Обед
14:00 – 15:45 — Третий блок программы
15:45 – 16:00 — Кофе-пауза
16:00 – 17:30 — Четвертый блок программы

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector