Vyatka-sputnik.ru

Курсы и образование
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Евгений колотилов тренинг по продажам

Евгений колотилов тренинг по продажам

Мир продаж меняется. Клиенты все более требовательны, информация о продуктах доступна в интернете, зачастую клиент разбирается в нашем товаре лучше нас самих, конкуренты предлагают то же самое, что и мы, по более низкой цене. Старые методы продаж не работают. Как же быть?

Об этом расскажет тренер № 1* по продажам в России, Евгений Колотилов.
Автор бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам».
Среди клиентов Евгения — такие компании как Google, Kaspersky, Interfax, Coral Travel, HP, Estel.
* Согласно рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 г

Все тренинги проходят в лёгкой для усвоения и весёлой манере, сложные вещи объясняются простым языком. Чтобы убедиться в качестве работы, предлагаем посмотреть небольшой отрывок из курса Евгения Колотилова.

Почему именно Евгений Колотилов?

Компетентность:

Опыт личных продаж в сфере b2b с 1995 года. Опыт ведения тренингов с 2004.
9 написанных книг по теме продаж и переговоров. Первое место рейтинга тренеров по продажам журнала «Управление сбытом». На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж.

Конкретика:

Вы получите конкретные инструменты и точные инструкции — что и как говорить клиенту в конкретной ситуации. Никакой «воды». Все по делу. Четкие ответы на поставленные вопросы.

Практика:

Особое внимание уделяется практическим приёмам. Мы не будем продавать на тренинге гипотетических слонов.

Программа тренинга «Эффективные продажи b 2 b »

  1. Что делают самые лучшие продавцы.
  2. Как создавать ценность для клиента, вместо снижения цены.
  3. Транзакционные, консультационные, стратегические продажи.
  4. Как создать уникальное торговое предложение.
  5. Как победить, если у конкурента и у нас одинаковый продукт и условия.
  6. Как перестать гоняться за клиентами, и сделать так, что бы клиенты сами стали гоняться за вами.
  7. Клиенты оптом.
  1. Как правильно отстроиться от конкурентов.
  2. Виды УТП.
  3. Методы подачи конкурентных преимуществ.
  4. Упражнение на разработку уникального торгового предложения по алгоритму.
  5. «УТП, которого нет».
  1. Почему не получается закрыть сделку.
  2. Как получить от клиента четкое «да» или чёткое «нет».
  3. Как назначить следующие шаги, продвигающие нас к сделке.
  4. Рекомендуемое поведение, когда клиент говорит «я подумаю», «давайте не сейчас», «мы с вами сами свяжемся».
  5. 18 методов заключения сделки.
  1. 6 типов ключевых клиентов и сложности работы с каждым из них.
  2. Понятие конвейера продаж – и место в нем Key Account Manager.
  3. Сбор сведений о ключевом клиенте.
  4. Процедура ведения ключевого клиента.
  5. Работа с досье на ключевого клиента.
  6. Работа с группой принятия решений.
  7. Стратегия входа к ключевому клиенту.
  8. 5 ролей менеджера по работе с ключевыми клиентами: эксперт, ментор, прогнозист, решатель проблем, сторонник клиента.
  9. Ошибки при работе с ключевыми клиентами, которые стоят вам денег.

Как тренинги по продажам от Евгения Колотилова помогут Вам?

  • Вы получите продвинутые техники b2b продаж и огромное количество новых работающих фишек. Таких уникальных программ и такого уникального материала (и уникальной формы подачи) не дает на тренингах ни один другой тренер в стране.
  • Построите принципиально новую модель работы с ключевыми (особо крупными) клиентами, построенную на создании добавленной ценности.
  • Вы сможете продавать дороже конкурентов и научитесь методам продажи «без скидок».
  • Получите техники активного поиска клиентов, в том числе технику результативных холодных звонков.
  • Узнаете, как закрывать клиентов, которые говорят «я подумаю», «давайте не сейчас» и т.п.
  • Сможете убеждать клиентов совершить покупку не на основе низкой цены, а на основе преимуществ вашей компании.
  • Научитесь отвечать на любые возражения клиентов.
  • Сможете проводить эффективные убеждающие презентации.
  • Научитесь методам ведения жестких переговоров и отстаивания своих интересов. Сможете уменьшить процент дебиторской задолженности, и будете продавать на более выгодных условиях.
  • Научитесь строить доверительные отношения с клиентами и сможете понимать их потребности.
  • Поймете психологию клиентов, их действия станут для вас более предсказуемыми.
  • Приятным бонусом после тренинга по продажам является снижение текучки персонала в отделе продаж.
Читать еще:  Эмоциональный интеллект тренинг скачать

Отзывы о тренере

«Материал был подготовлен с упором на практическое применение, манера подачи была легкая, много практических примеров при объяснении. Чувствуется, что материал, который дает тренер, отработан им на практике, соответственно вызывает доверие. Четкая структурированная подача материала».

«Евгений практикует нетрадиционную лекционную форму подачи материала. Тренинг Евгения включает мотивационные вставки, примеры и кейсы из различных сфер, метафорические истории, крепкие выражения, жесты и интонацию, работу в группах. При этом тренинг целостен и органичен. Это позволило провести плотную программу тренинга в высоком творческом и позитивном темпе, в обиходе, именуемом драйвом».

Хотим отметить высокую эффективность предложенных вами техник, которые мы стали активно применять в нашей работе.

Ваши сильные тренерские способности вдохновили участников тренинга по-новому взглянуть на процесс продаж и заметно улучшить свои показатели.

Лучшие видео тренингов по продажам

Современные технологии позволяют освоить секреты успешных продаж через интернет. Ни сверхзанятость, ни расположение вдали от крупных городов не помешают пройти тренинг и повысить уровень своей квалификации. Мы сделали подборку выступлений самых популярных тренеров по продажам.

Евгений Колотилов

Тренер-практик, бывший директор рекламного агентства и автор
семи книг по продажам. Среди них: «100 подсказок менеджеру по продажам» , «Не давайте скидок! Современные техники продаж», «Удвоение личных продаж: как менеджеру по продажам повысить свою эффективность» и другие.

За 20 лет работы в продажах Евгений прошел путь от продавца до исполнительного директора. В настоящее время он проводит корпоративные тренинги в компаниях Google, Henkel, Kaspersky, Интерфакс и др.

Скрипты продаж для B2B

«Когда вы говорите о себе, вы получаете работу с возражениями. А когда говорите о клиенте, получаете его внимание. Клиент купит у того, кто про него больше знает».

Самая ценная мысль тренинга — сначала узнаем потребности клиента, и только после этого говорим о себе. Видео научит отличать плохие скрипты от хороших и расскажет, какой должна быть правильная импровизация. Вы узнаете, как с помощью голоса можно вызывать у собеседника нужные вам состояния, что такое 3D mail и как его использовать в продажах.

Борис Жалило

Один из самых известных бизнес-тренеров России в области продаж. Основатель международной консалтинговой группы Business Solutions International. Автор книг, видеотренингов и аудиотренингов, в том числе бестселлера «Продажи: Школа Тигра».

Борис Жалило специализируется на продажах и переговорах, техниках работы с возражениями и B2B продажах. Он консультирует клиентов из 17 стран мира и регулярно выступает на конференциях и форумах с количеством участников до 1000 человек.

Тренинг по продажам, работа с возражениями

« Мастерство хорошего продавца в том, насколько дороже конкурента он может продать».

Тренинг учит работать с самым сложным возражением — «дорого». Вы узнаете, почему ответ «нет денег» — это не всегда проблема. А также, как поза, голос и взгляд работают во время общения.

Дмитрий Норка

Тренер с 27-летним опытом личных продаж и эксперт в области управления продажами. В его тренингах участвовали более 40 000 учеников.

Дмитрий является автором системы «Экспертных продаж» и возглавляет рейтинги российских бизнес тренеров. Ему принадлежат книги «Продавец от Бога», «Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах» и более 150 бизнес-статей.

Тренинг экспертные продажи

«Лучше быть смешным, чем быть дешевым».

Видео поможет побороть страх перед личными продажами. Вы узнаете, как выйти из узких рамок при общении с клиентами. И научитесь работать с разными людьми в любых ситуациях.

Читать еще:  Тренинг оценка персонала

Константин Харский

Дипломированный тренер-консультант в области продаж и повышения клиентоориентированности бизнеса. Свои первые тренинги по продажам провел в начале 90-х годов. Создал концепцию «Ценностное управление».

Как продавать умному покупателю

«Масштаб личности определяется вопросами, которыми эта личность задается».

Видео через истории о книгах, стоматологах и авиа перелетах рассказывает об отношениях покупателей и продавцов. Вы узнаете о том, как подводить клиентов к принятию правильных решений. И как продавцу научиться переключаться со своей картины мира на картину мира покупателя.

Знаменитая история про птичку

Что плохого в фразе «я нацелен на результат»? Константин Харский рассказывает, почему продавец должен перестать визуализировать результат и вложить 99% усилий в процесс.

Максим Батырев

Максим — знаменитый блогер и автор бестселлера «45 татуировок менеджера», рассказывающего о принципах успешных людей. Он начинал с позиции рядового специалиста и дошел до топ-менеджера крупной российской компании.

Входит в ТОП-1000 лучших менеджеров России по версии издания
«Коммерсантъ». Максим проводит тренинги для руководителей в России и зарубежом.

Как продавать в России

«Нельзя врать клиентам. Ложь — это тактическое неверное действие, которое откинет потом назад».

На тренинге Максим Батырев рассказывает об особенностях российских покупателей и учит повышать свои шансы на закрытие любой сделки. Вы узнаете, насколько применимы западные методики в работе с нашими клиентами, и зачем делать покупателя героем. На видео есть секреты продаж шариковых ручек и элитных унитазов.

Читайте также:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Евгений колотилов тренинг по продажам

Данный мастер-класс заказывают компании, которые часто слышат от клиентов: «У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку».

Если данное положение вещей вас не устраивает, и вы хотите радикально изменить ситуацию, а именно научиться и научить свою команду продавать без скидок — то этот мастер-класс для вас.

Научитесь отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Это мастер-класс для: менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора.

Цель: Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

СОДЕРЖАНИЕ

  1. Причины возникновения возражения по цене.
  2. Почему клиенты говорят «У вас дорого».
  3. Цена и ценность в процессе продаж.
  4. Профилактика возражения по цене.
  5. Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании.
  6. Правила ценообразования.
  7. Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену.
  8. Правила презентации цены.
  9. Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение.
  10. Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле».

ТРЕНЕР

Евгений Колотилов

Евгений Колотилов — бизнес тренер по продажам, живущий в Москве, помогает компаниям по всей России и за рубежом продавать больше, обучая персонал. Про него говорят, что «он знает про продажи, больше чем все».

Ключевые компетенции: продажи b2b (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Работа нацелена на результат: тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов — это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

Немного цифр:

  • 1 — е место рейтинга бизнес-тренеров по продажам «Золотая дюжина» журнала «Управление сбытом» (2015 г.).
  • ТОП-20 тренеров по продажам рейтинга SalesPortal (2013г.)
  • 9 изданных книг по тематике продажи, переговоры.
  • 23 года — опыт личных продаж.
  • 13 лет — опыт проведения бизнес-тренингов.
  • 97 городов России, 11 стран, где проводил тренинги.
Читать еще:  Скрипт продажи тренинга

Среди клиентов такие компании как: Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, Coral Travel и другие.

Евгений Колотилов проводил свои авторские тренинги не только в России, но и во Франции (Довиль), в Тайланде (о. Пхукет), на Кипре (Лимассол), в Турции (Белек, Кемер), в Беларуси (Минск), Казахстане (Алма-Ата, Астана, Караганда), Киргизии (Бишкек), Азейрбаджане (Баку), Молдове (Кишинев), Украине (Киев)…

Евгений Колотилов регулярно публикует авторские материалы в журналах «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж», в частности в рубриках «Экспертиза» и «Ответы на вопросы», а также в журналах «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Новости маркетинга».

Идеальная Продажа Евгений Колотилов Тренинг По Продажам

Загрузил: Евгений Колотилов

Длительность: 31 мин и 44 сек

Битрейт: 192 Kbps

Похожие песни

Антикризис Вечерняя Школа Коммерческого Директора Выпуск 12 Продажи В Кризис

Скрипты Продаж Для B2B Базовые Принципы Построения Скриптов Продаж Евгений Колотилов

Как За 7 Дней Научить Менеджеров Продавать С Нуля Евгений Колотилов Обучение Продажам

Работа С Возражениями Как Отвечать На Любое Возражение Тренинг По Продажам B2B Синергия

Спин Продажи Техника Продаж Спин Тренинг По Продажам Какие Вопросы Задавать Клиенту

Как Продавать Дорого По Цене Выше Рынка Работа С Возражениями По Цене Тренинг По Продажам B2B

Как Убедить Клиента Тренинг По Продажам Евгений Колотилов

Волк С Уолл Стрит Wolf Of Wall Street Джордан Белфорт Synergy Global Forum 2017 Университет Синергия

Возражение Дорого 10 Фишек Работа С Возражениями Клиентов Тренинг Продаж

Техника Продаж Первым Лицам Тренинг По Продажам B2B Евгений Колотилов

Идеальный Менеджер По Продажам Тренинг По Продажам B2B

Тренинг По Продажам Обработка Входящих Клиентов Как Не Потерять Клиента

Продажи В Радость Как Получить От Ваших Продажников Максимум Тренинг Продаж

Тренинг По Переговорам В Продажах

Евгении Колотилов Эффективныи Маркетинг В B2B Прибыльные Решения Продажи B2B

Как Зарабатывать Больше И Привлечь Деньги В Свою Жизнь

Техники Продаж Которые Устарели И Которые Не Нужно Применять Тренинг По Продажам

Евгении Колотилов На Конференции B2B Basis Обучение Продажам Тренинг По Продажам B2Bв

Продажи Крупным Клиентам В B2B Работа С Ключевыми Клиентами

Слушают

Заберите Меня На Дип Хаус

Ян Гэ Монашка Текст

Каныбек Дайырбек Уулу

Расскажи Мне Кто Твой Знак И Как Можно Скорей Кавер

Цыган Ян Марина Девятова И Гр Штар

Байди Нави Yasak Elma Баргард

Вот По Лесу Я Иду Тяпкой Кроликов Глушу

Akysh Saparow Mp3 Indir

Naza Happy Birthday

Модарам Харфе Бизан Ки Ташнаи Лолоитам

Давай Поговорим С Тобой Подруга

Aly Alyyew Okunersin

Пусть Услышат Нас Соседи

Back To Wack Tricky

Shoreshot True Champion

Скачивают

Memes De Fnafhs 2 Dedicado A Vale Sugar

Идеальная Продажа Евгений Колотилов Тренинг По Продажам

Lami Plays Hello Charlotte Ep2 P7

Dorami New Texture Pack High Graphics Gd 2 11 By Snix And Viper

How To Draw Flames Graffiti Fire Drawing Lesson Art For Kids Mat

How To Draw Scenery Of Feeding The Cow Village Farmer S House Drawing

Lps Дисс На Фейса

Gentlecloud Nice Monsters Scary Lights

Blackpink Partition Beyonce Dance Cover R P M

Nightcore Harder Better Faster Stronger C Baumann Booty Edit Daft Punk

Ты Быканул Или Мне Показалось

Jennie Solo M V

Doston Ergashev Dunyo

Dcuo Episode 33 Deep Sea Diving Collection Drift Guard Helmet Atlantis

Nightcore My Leftovers

Кубанский Казачий Хор Гай Зэлэнэнький

Mere Pas Tum Ho Sad Song Ost Tom Jerry Short Film

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector