Vyatka-sputnik.ru

Курсы и образование
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Максим курбан тренинг по продажам

Максим курбан тренинг по продажам

Главное по тренингу

Автор и ведущий: Максим Курбан

Предприниматель, практик построения отделов продаж;

Продавец с 7-летним стажем. В холодную продает 21 % клиентов (каждому 5-му);

Провел более 450 тренингов и семинаров;

Обучил более 9 000 менеджеров за 5 лет;

Провел обучение сотрудников 120 компаний;

Один из самых популярных бизнес-тренеров по продажам СНГ по рейтингу видеохостинга YouTube.com;

Видеоуроки по продажам Максима смотрят в 78 странах мира;

После тренингов Максима происходит увеличение продаж в компаниях клиентов в среднем на 25 —200%;

География клиентов Максима: Москва, Минск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Новосибирск, Брянск, Киев, Львов и другие.

Формы работы на тренинге:

мини-лекции, групповые дискуссии, упражнения на отработку, ролевые и деловые игры, работа с конкретными ситуациями, видеотренинг переговоров с разбором кейсов.

Программа тренинга

1.Подготовка к телефонным переговорам:

  • Работа с эмоциональным состоянием. Как настроить себя на эффективное общение с клиентом;
  • Эффективные установки и позитивный настрой на звонки;
  • Владение голосом. Предпочтительные характеристики голоса при телефонном общении;
  • Распределение Клиентов по группам и формирование преимуществ продукта для них;
  • Сбор информации о Клиенте;
  • Формулировка цели телефонного разговора;
  • Алгоритм «холодного» звонка потенциальному Клиенту.
  • Техники прохода секретаря;
  • Установление контакта с ЛПР (Лицом, принимающим решения);
  • Тактики представления цели звонка;
  • Как зацепить ЛПР, или предварительная презентация.

3.Выявление потребностей Клиента. Презентация:

  • Типы вопросов и их использование для выявления потребностей;
  • Приемы активного слушания в телефонных переговорах;
  • Презентация продукта (товара или услуги). Техника СВЭ. 15 техник усиления коммерческого предложения.

4.Работа с возражениями:

  • Причины возникновения возражений;
  • Как выявить истинность возражений;
  • Пошаговая модель работы с возражением;
  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
  • «Я подумаю», «Нужно посоветоваться»;
  • «Не сейчас», «Обязательно куплю, но потом».
  • «Сигналы готовности» Клиента и что с этим делать;
  • Закрепление достигнутых договоренностей с Клиентом. Работа со сроками;
  • Закрепление ответственности;
  • Алгоритм повторного контакта с Клиентом.

6.Ведение клиентской базы, отчетность и системность.

  • Использование CRM-системы и других решений для работы по холодным звонкам;
  • В какое время звонить клиентам;
  • Как часто напоминать о себе;
  • Как заполнять карточку клиента;
  • Как «не перегореть» в холодных звонках.

Регистрационный взнос: 9 555 руб.
(в стоимость входит авторский материал, раздаточный материал, обеды, сертификат)

Начало регистрации в 9.30 Начало семинара в 10.00 Окончание семинара в 17.00

FAQ. Мощная техника увеличения продаж. Тренинг по продажам Максима Курбана

Просмотров: 8 066

Pavel Antropov

Спасибо, Максим. Благодаря тебе мои продажи растут 🙂 Думаю, теперь у меня будет достаточно денег, чтобы платить за квартиру

Читать еще:  Обучение проведению тренингов

Владимир Галкин

Добрый день! Ух эти возражения, постоянно с ними сталкиваюсь по работе. Работаю ТП в крупной компании, видео считаю прям в тему, сам заранее пытаюсь скрипты, бывает что что упускаю, но все же, очень полезно, экономит время и самое главное результат есть.

Елена Поддубская

Максим!
Спасибо, что помогаете!
У меня свера рестораны.
Наша компании первый ресторанный видео гид в России и не только, проект классный да и цена отличная!
Но хостес в ресторане не даёт связаться с пиар отделом,пишите на почту и все,а там соответственно нет ответа,причём вообще!
В 30% прохожу,но тогда они говорят,что работаем ч другими.У нас много преимуществ,цена,и нет комиссии за гостей ,которых мы к ним приведем за счёт рекламы,но многие говорят -нам и так хорошо, либо лучше с комиссией по факту,но это дороже.
Либо сейчас не до этого!
Может подскажите решение на Ваш взгляд?

Геннадий Иоков

Поскольку работаю в магазине, самый часто задаваемый вопрос: «А в рассрочку можно?»)

Геннадий Иоков

Максим, замечательный выпуск! Натолкнули на мысль хорошую, спасибо! ну и хотел отметить что Ваш уровень растёт. что радует меня как вашего подписчика)

Андрей Щиголев

Дмитрий Колесниченко

Мне понравилась эта техника!

Иван Гончаренко

Максим, огромное спасибо за Ваши видео. Все кратко, с примерами.

Natalia Lapicus

Максим, спасибо за видео!
всё время говорю себе, что надо выписать эти ЧЗВ, ведь их на самом деле немного, но забываю, вот сижу сейчас и пишу их на листочке и сама пытаюсь на них ответить, как будто я клиент )))
наша фирма продает грязезащитные и антискользящие покрытия, а также аренда придверных ковриков, довольно узкая специализация
часто задаваемые вопросы у клиентов такие: «Почему так дорого?» и «А зачем мне коврик? Я что уборщицу уволю?»
хотя часто заходишь в красивый магазин ,салон ,а на входе . обычная картонка или тряпка (=старая футболка)
может таков менталитет у людей (я живу в Молдове), и люди придут к этому, в больших городах уже давно такой сервис есть, у нас же тяжело идет, я даже холодные звонки не могу делать, т.к. люди порой понятия не имеют, что мы продаем
спасибо еще раз Вам за Ваши видео, с удовольствием их изучаю, применяю

Читать еще:  Тренинг тренеров москва

Александр Вакуров

Спасибо, Максим! Осознал, что раньше пользовался этим инструментом, а потом забросил. А он мощно управляет воронкой продаж. Сильно.

Sabina Aliyeva

Благодарю вас Максим,очень позновательные видео.Основной вопрос,задаваемый клиентами это риск..есть ли риск?могу ли я потерять свои деньги?Работаю на биржах. форекс..

Михаил Врещ

Добрый день, Максим.
Работают в сфере организации международных выставок. Самый частый вопрос: почему так дорого? Спасибо за видео!

Анатолий Беижекенов

Очень полезное видео. Благодарю!

Vadim Guk

Максим, спасибо Вам за видео. Было очень позновательно.
Часто задаваемый, банальный и единственный вопрос: «Сколько стоит?».
Везде (соц. сети, сайт) прописана цена, а люди все равно звонят и спрашивают)

Nataliya Glogovich

Меня интересуют потенциальные покупатели в России, Казахстане

My Mentalism

«А не обман ли все это?» — работаем по продаже инфопродуктов по ментплизму

Евгений Набережных

Максим, уделите пожалуйста больше времени урокам по ораторству и ведению переговоров. Техника продаж впринципе ясна. А вот само общение с клиентами дается тяжеловато. То запнешься, то забудешь что-нибудь сказать. Как от этого уйти?

Nastya Mastya

Максим, спасибо Вам огромное за ваши видео. очень и очень полезные. В моей работе часто задаваемый вопрос: в чем подвох? (поясню немного. Я подключаю услуги связи, в акциях пакет из 2 услуг дешевле, чем одна без акции).

Nataliya Glogovich

Спасибо Максим за ваши уроки и советы, но я хочу Вас попросить сделать видео о том как найти пркупателей за границей. Какие есть нюансы и какие методики применимы к иностранным покупателям. Спасибо

Топ Альбомы

Слушают

Пусть Унесёт Подальше Лишь Ветер Бродяга

Cornelia Popescu Mos Craciun

Гюльназ Гаджикурбанова Ты Лети Моя Любовь

Bir Qulog I Chandiq Qiz Sardor Tairov

Видео Скачать Нон Ёпганда Менинг Ойим

Sam Jones Because Of You

Confident Chovies Remix Justin Bieber

Мінус Пісні Сміливих Дівчат

Real Girl Моя Мечта Сорвать Звезду

Эй Мышь Слышь Что Ты За Спиной Там Дышишь

Loco Yung Felix Feat Tolga Kahraman

No Lie Meme Countryhumans

Вийшла Дівка На Подвір Ї Курку Годує

Кыргыз Казак Айтыш 2019

Скачивают

И Са Вуй Хаалаш Мадина Дункаева Новинка

Altenew Simple Stamping

Amati First Step Mayflower Part 2

Yoko Hikasa 10 Seek Diamonds

A Ты Точно Экзорцист История Из Взахлёб Чит Опис Гачастрашилка Гачалайф Гачалайфнарусском

Black Ops 2 Lisp Trolling Spitting Like Daffy Duck

Free The Nipple Lingerie Try On Haul Sexy Christmas Underwear Haul

Читать еще:  Обучение тренингам для тренеров

Que Ver En Shanghai 10 Lugares Imprescindibles

Jeff Koinange Live Inspirational Thursday With Angel Wairimu 1St September 2016 Part 1

Как Нарисовать Золотую Осень Гуашью Dari Art

Dvd Miley Cyrus I Love Rock N Roll Live At The O2 Arena Hd 1080P

Peter Nagy A Deti Major Potkan

A Little Help Can Change The Life Of Poor Family A Step To Bring Love And Happiness

Saksi Sandra Cam Ini Report Ng Airport Staff Dahil Sa Inasal Sa Naia Vip Lounge

Gentleman Jack Bbc History Extra Podcast

Hector Couto Feat Solo Tamas Lurking From The Dark

Cosmic X Hyperforms Switch Up

G Chord Variations Guitar Lesson Bc 181 Guitar For Beginners Stage 8

Активные продажи. 7 принципов отдела активных продаж. Тренинг Максима Курбана

Для просмотра онлайн кликните на видео ⤵

Техника активных продаж. Как зацепить клиента? #22 Тренинг по продажам Максима Курбана Подробнее

Отдел продаж в КРИЗИС. Кто виноват и что делать? Вечерняя школа коммерческого директора # 11 Подробнее

Холодные звонки. 24 совета по холодным звонкам (часть 1). Тренинг по активным продажам Подробнее

Продажи B2B. Пошаговая технология активных продаж. Тренинг продаж Максима Курбана Подробнее

Как продавать в кризис и в несезон. 5 техник продаж || Максим Курбан Подробнее

Дожим от заказа до оплаты. Тренинг по продажам. #18. Техники активных продаж Максима Курбана Подробнее

Страх звонка. Тренинг по продажам. Выпуск #19.Техника активных продаж Максима Курбана Подробнее

Видео тренинг по продажам. Выявление потребностей — Выпуск #13 Техники активных продаж М.Курбана Подробнее

Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана Подробнее

Скрытая манипуляция. Техника продаж. Тренинг по продажам Максима Курбана Подробнее

Холодные звонки Часть 3. 24 совета. Активные продажи. Техника продаж Подробнее

Скрипты продаж для b2b. Базовые принципы построения скриптов продаж. Евгений Колотилов Подробнее

Работа с возражениями примеры. 25 техник работы с возражениями в активных продажах Подробнее

Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж Подробнее

Возражение НИЧЕГО НЕ НАДО! НЕ НУЖНО! Что ответить? ТОП-5 лучших техник продаж Подробнее

Пример холодного звонка по сценарию (зал в восторге), АСУ XXI Век, АСУ 21 Век Подробнее

Как пройти собеседование. Вопросы и ответы на собеседовании менеджера по продажам Подробнее

Безотказная техника продаж. Как не получить отказ от клиента. Подробнее

Работа с возражениями «Дорого» Эксклюзивный тренинг по продажам. Техники активных продаж Подробнее

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector